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Guida alla Scelta tra EUIPO e UIBM per la Registrazione del Marchio

Mon, 11 Dec 2023 11:31:24 GMT

Guida alla Scelta tra EUIPO e UIBM per la Registrazione del Marchio

Proteggere il tuo brand è fondamentale per il successo a lungo termine del tuo business. Quando si tratta di registrare il marchio, devi prendere una decisione cruciale: EUIPO o UIBM? Questa guida ti fornirà le informazioni chiave per aiutarti a navigare tra le due opzioni e fare la scelta giusta per la tua azienda.

EUIPO: Un Passo Avanti in Europa

Se il tuo business si estende su più paesi europei, l'EUIPO (Ufficio dell'Unione Europea per la Proprietà Intellettuale) potrebbe essere la tua scelta ideale.

Pro : Cobertura Estesa: Con un'unica registrazione, ottieni protezione in tutti i paesi membri dell'Unione Europea, semplificando la gestione legale.
Contro: Investimento: I costi iniziali potrebbero essere più elevati rispetto a una registrazione nazionale.

UIBM: Una Mossa Strategica in Italia

Se il tuo focus principale è il mercato italiano, l'UIBM (Ufficio Italiano Brevetti e Marchi) offre una solida opzione di registrazione.

Pro: Costi Contenuti: La registrazione nazionale potrebbe essere più leggera sul budget.
Contro: Limitata Copertura: La protezione si limita all'Italia, quindi considera attentamente se è sufficiente per le tue ambizioni di business.

Come Scegliere: Elementi Chiave da Considerare

Ambito Geografico: Valuta attentamente dove operi principalmente. Se miri all'Italia, UIBM potrebbe essere sufficiente; per un'espansione europea, EUIPO è consigliato.
Budget Disponibile: Considera i costi associati a ciascuna opzione. UIBM potrebbe risultare più economico inizialmente, ma EUIPO offre una copertura più ampia.
Pianificazione Futura: Prevedi l'espansione del tuo business? Se sì, un'opzione come EUIPO potrebbe essere più adatta per supportare la crescita.

In conclusione, la scelta tra EUIPO e UIBM dipende dalle caratteristiche specifiche del tuo business. Analizza con attenzione le esigenze e le prospettive a lungo termine, e se necessario, consulta un esperto legale per una consulenza mirata. La registrazione del marchio è un investimento strategico che contribuirà a proteggere e promuovere il tuo marchio nel panorama competitivo.

Amazon: Acquisto Auto Online dal 2024

Wed, 29 Nov 2023 09:55:02 GMT

Amazon: Acquisto Auto Online dal 2024

Nell'ambito delle sue sempre crescenti attività, Amazon ha annunciato una nuova frontiera: l'acquisto di automobili direttamente sul suo celebre marketplace. L'iniziativa è frutto di una collaborazione in corso con Hyundai, la rinomata casa automobilistica nordcoreana. Scopriamo i dettagli di questa rivoluzionaria prospettiva!

Una Partnership Innovativa

In occasione dell'Auto Show di Los Angeles, Amazon ha rivelato i piani per introdurre la vendita di automobili nel suo vasto catalogo. La trattativa con Hyundai indica una partnership che non riguarda solo la commercializzazione dei veicoli sul sito, ma anche l'integrazione di Alexa, l'assistente virtuale di Amazon, nei veicoli Hyundai. Questo non solo offrirà un'opzione di guida connessa, ma rappresenta anche un passo significativo verso un'esperienza di acquisto automobilistico più digitale e innovativa.

Inizio Negli Stati Uniti, Sguardo al futuro

Attualmente, il focus di questa iniziativa è sul mercato statunitense, con il previsto debutto delle automobili sul sito di Amazon programmato per il 2024. Tuttavia, si intravede la possibilità di espansione in Europa in un futuro prossimo. Parallelamente, Hyundai ha annunciato che l'integrazione di Alexa nei suoi veicoli è pianificata per il 2025.

Una Visione Oltre La Vendita Di Auto

Questo accordo va oltre la semplice vendita di veicoli. Hyundai ha siglato un accordo pluriennale per utilizzare i servizi cloud di Amazon. Ciò non solo rende disponibili le auto, ma sottolinea l'impegno per una collaborazione a lungo termine in diversi settori.

Il Ruolo dei Concessionari Hyundai

Amazon agirà più come una vetrina online, mentre tutti i concessionari Hyundai avranno l'opportunità di elencare i propri veicoli sul sito. I clienti potranno esplorare le opzioni in base alla disponibilità locale e completare l'acquisto presso la concessionaria prescelta. La gestione della garanzia, dei finanziamenti e degli aspetti correlati all'auto sarà gestita integralmente dai concessionari Hyundai.

Conclusioni Anticipate e Prossimi Sviluppi

L'ambiziosa mossa di Amazon indica un impegno costante nell'esplorare nuovi orizzonti. Sebbene il lancio delle auto su Amazon sia pianificato per qualche anno, questa iniziativa promette di ridefinire il modo in cui le persone dovranno l'acquisto di automobili online. Restate sintonizzati per ulteriori aggiornamenti su questa emozionante evoluzione nel mondo delle vendite online di automobili!

Ottimizzazione dei Prodotti su Amazon: Strategie Vincenti

Fri, 24 Nov 2023 12:02:46 GMT

Ottimizzazione dei Prodotti su Amazon: Strategie Vincenti

Il successo di un venditore su Amazon dipende in gran parte dalla visibilità e dalla presentazione accurata dei prodotti. L'ottimizzazione delle pagine prodotto è una chiave essenziale per attirare l'attenzione degli acquirenti e convertire le visite in vendite. Ecco alcune strategie pratiche per migliorare la visibilità dei tuoi prodotti su Amazon.

1. Parole Chiave Mirate

Incorpora parole chiave rilevanti nel titolo, nella descrizione e nei bullet points. Pensa a ciò che un potenziale acquirente digiterebbe per cercare il tuo prodotto e includi queste frasi chiave strategicamente.

2. Immagini Coinvolgenti

Le immagini sono il primo impatto visivo. Assicurati di utilizzare foto di alta qualità che mostrino il prodotto da diverse prospettive. Aggiungi immagini che evidenzino le caratteristiche principali e forniscono contesto sull'uso del prodotto.

3. Descrizione Dettagliata

La descrizione dovrebbe essere chiara e completa. Rispondi alle domande comuni degli acquirenti e metti in evidenza i vantaggi del tuo prodotto. Usa paragrafi brevi e punti elenco per una lettura facile.

4. Prezzo Competitivo

Fai ricerche di mercato e imposta prezzi competitivi. Gli acquirenti confrontano spesso i prezzi prima di fare un acquisto, quindi essere competitivi è fondamentale.

5. Recensioni Gestite con Cura

Le recensioni giocano un ruolo cruciale nella decisione di acquisto. Incoraggia i clienti soddisfatti a lasciare recensioni positive e rispondi prontamente a qualsiasi recensione negativa in modo professionale.

6. Utilizza la Scheda A+

Se qualificato, utilizza la Scheda A+ per arricchire la tua pagina prodotto con contenuti grafici avanzati, come video e immagini di alta qualità. Questo può aumentare l'attrattiva e la comprensione del prodotto.

7. Gestisci l'Inventario Efficientemente

Mantieni il tuo inventario aggiornato. La disponibilità immediata dei prodotti è essenziale per soddisfare le aspettative degli acquirenti e migliorare la tua posizione nei risultati di ricerca.

8. Promuovi Offerte Speciali

Se possibile, crea offerte speciali o bundle che possano attirare l'attenzione degli acquirenti. Le promozioni possono aumentare la visibilità del tuo prodotto.

Conclusioni

L'ottimizzazione delle pagine prodotto su Amazon è una pratica in continua evoluzione. Monitora le prestazioni, fai test e adatta la tua strategia in base ai feedback dei clienti e alle tendenze di mercato. Investire tempo ed energia in una solida ottimizzazione delle pagine prodotto è fondamentale per il successo a lungo termine su Amazon.

Vuoi massimizzare la visibilità e le vendite dei tuoi prodotti su Amazon? Contattaci ora per una consulenza personalizzata!

Strategie Vincenti per le Festività su Amazon: Come Massimizzare i Profitti

Fri, 03 Nov 2023 11:58:28 GMT

Strategie Vincenti per le Festività su Amazon: Come Massimizzare i Profitti

Le festività rappresentano un periodo cruciale per il successo delle vendite su Amazon. Durante questi momenti speciali dell'anno, i consumatori sono alla ricerca di regali, decorazioni e prodotti correlati alle festività. Questa crescente domanda offre agli venditori online un'opportunità unica per massimizzare i profitti. In questo articolo, esploreremo alcune strategie chiave per sfruttare al massimo il potenziale delle festività su Amazon.

1. Pianificazione Anticipata

La chiave per sfruttare al meglio le festività su Amazon è la pianificazione anticipata. Inizia a prepararti mesi prima dell'arrivo delle festività. Identifica i prodotti più adatti alle festività e assicurati di avere un'ampia disponibilità di scorte. Inoltre, pianifica le tue campagne promozionali e pubblicitarie in anticipo, in modo da poter attirare l'attenzione dei clienti quando si avvicinano alle festività.

2. Ottimizzazione delle Pagine dei Prodotti

Assicurati che le tue pagine di prodotto siano ottimizzate per le festività. Utilizza immagini di alta qualità, descrizioni dettagliate e specifiche sulle festività per catturare l'attenzione dei clienti. Aggiungi parole chiave correlate alle festività nei titoli e nelle descrizioni per migliorare la visibilità dei tuoi prodotti nelle ricerche dei clienti.

3. Offerte Speciali e Sconti

Le festività sono il momento ideale per offrire sconti speciali e promozioni ai clienti. Puoi creare offerte a tempo limitato o sconti sul bundle di prodotti correlati alle festività. Questo può incentivare i clienti a fare acquisti e a scegliere i tuoi prodotti anziché quelli dei tuoi concorrenti.

4. Contenuti Tematici

Crea contenuti tematici legati alle festività per coinvolgere il tuo pubblico. Ad esempio, puoi condividere suggerimenti per la decorazione natalizia, guide per la scelta dei regali o idee per ricette speciali per le festività. Questi contenuti possono attirare visitatori al tuo negozio e aumentare le probabilità di conversione.

5. Gestione delle Recensioni e del Servizio Clienti

Durante le festività, la gestione delle recensioni e il servizio clienti diventano ancora più cruciali. Assicurati di rispondere prontamente alle domande dei clienti e di gestire le recensioni in modo professionale. Un buon servizio clienti può aiutarti a costruire la fiducia dei clienti e a generare recensioni positive.

6. Monitoraggio e Ottimizzazione Costante

Non dimenticare di monitorare costantemente le tue prestazioni durante le festività. Utilizza strumenti analitici per tenere traccia delle vendite, del traffico e delle conversioni. Se noti che alcune strategie non funzionano come previsto, apporta le necessarie ottimizzazioni per massimizzare i profitti.

In conclusione, le festività offrono un'opportunità unica per aumentare le vendite su Amazon. Con una pianificazione adeguata, l'ottimizzazione delle pagine dei prodotti, offerte speciali, contenuti tematici e una gestione attenta delle recensioni, puoi massimizzare i profitti durante questo periodo. Prepara il tuo negozio online in anticipo e sfrutta al massimo l'entusiasmo dei consumatori durante le festività.

Se ha bisogno di informazioni dettagliate o gestire una consulenza personalizzata contattaci

Come Organizzare le Vendite E-commerce nel Periodo di Halloween

Sun, 29 Oct 2023 17:37:39 GMT

Come Organizzare le Vendite E-commerce nel Periodo di Halloween

Halloween è una delle festività più attese dell'anno. I consumatori si preparano per questa festa in modo entusiastico, acquistando costumi, decorazioni, caramelle e molto altro. Per i rivenditori online, Halloween rappresenta un'opportunità eccezionale per aumentare le vendite e raggiungere nuovi clienti. Ma come organizzare le vendite e-commerce durante questo periodo? E quali sono le strategie vincenti per massimizzare i profitti?

1. Creare Contenuti Tematici

Il primo passo per prepararsi a Halloween è creare contenuti tematici e coinvolgenti. Aggiungete una sezione dedicata a Halloween sul vostro sito web e create pubblicazioni sui social media che coinvolgano il pubblico. Potete condividere idee per costumi, tutorial di trucco o ricette spaventosamente deliziose. Questi contenuti attireranno l'attenzione dei consumatori e li incoraggeranno a visitare il vostro sito.

2. Offrire Sconti e Promozioni

Le offerte speciali sono un modo infallibile per attirare i clienti. Considerate l'opportunità di creare offerte speciali per prodotti correlati a Halloween. Ad esempio, potete offrire sconti sui costumi, sulle decorazioni o sui dolciumi. Le promozioni stagionali aumenteranno il traffico sul vostro sito e spingeranno i clienti a fare acquisti.

3. Prodotti Tematici

Introducete una linea di prodotti a tema Halloween. Questi potrebbero includere costumi, decorazioni, prodotti per il trucco e qualsiasi cosa sia correlata alla festività. Garantite che questi prodotti siano facilmente accessibili dal vostro sito e dalla vostra pagina principale. La chiave è renderli attraenti e di alta qualità.

4. Esperienze di Acquisto Uniche

Ricordate che i consumatori cercano un'esperienza di acquisto unica. Aggiungete elementi interattivi al vostro sito, come quiz per la scelta dei costumi, gare di costume virtuali o sondaggi sulle preferenze di Halloween. Questi elementi coinvolgenti manterranno i clienti sul vostro sito più a lungo e li invoglieranno a effettuare acquisti.

Perché i Consumatori Comprano Online a Halloween?

Ci sono diverse motivazioni:

Convenienza: Acquistare online offre una maggiore comodità, consentendo ai clienti di evitare le folle nei negozi fisici.
Varietà: I rivenditori online offrono una vasta gamma di prodotti e opzioni, consentendo ai clienti di trovare esattamente ciò che cercano.
Prezzi competitivi: Spesso, i negozi online offrono prezzi più competitivi rispetto ai negozi fisici.
Consegna a Domicilio: La consegna a domicilio rende più semplice ottenere i prodotti di cui si ha bisogno in tempo per Halloween.

Infine, ci sono alcune opportunità di vendita spesso trascurate:

Prodotti Fatti in Casa: Se vendete prodotti fatti in casa, considerate la possibilità di creare prodotti a tema Halloween, come biscotti decorati o saponi profumati.
Confezionamento Creativo: La confezione creativa e tematica può fare la differenza. Prendetevi cura dell'aspetto del vostro prodotto per renderlo più attraente per i consumatori in cerca di regali di Halloween.
Programmi di Affiliazione: Collaborate con influencer o affiliati per promuovere i vostri prodotti in occasione di Halloween. Questo può aiutarvi a raggiungere nuovi segmenti di clientela.

In conclusione, Halloween rappresenta un momento ideale per aumentare le vendite e-commerce. Sfruttate l'entusiasmo della festa, offrite prodotti tematici e create un'esperienza di acquisto coinvolgente per i clienti. Con le giuste strategie, potrete ottenere risultati spaventosamente positivi per il vostro business online.

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Amazon Vendor, come attivare

Sat, 18 Feb 2023 17:10:22 GMT

Amazon Vendor, di cosa si tratta, come si attiva, gestione

Amazon ha diversi programmi utili per incrementare le vendite

Amazon Vendor (attivabile solo su invito) è un programma di vendita al dettaglio che consente ai produttori ed ai distributori di vendere i propri prodotti direttamente ad Amazon, invece di venderli i come venditori terzi sul marketplace di Amazon.

In sostanza, Amazon acquista i prodotti direttamente dai fornitori e si occupa della vendita e della distribuzione di essi attraverso il proprio sito web.

Come fornitori, i venditori di Amazon Vendor hanno la possibilità di vendere i prodotti in quantità maggiori e di raggiungere una vasta base di clienti globali attraverso il vasto network di distribuzione di Amazon .

Amazon si occupa della gestione degli ordini, della logistica, della fatturazione e del servizio clienti, il che può semplificare notevolmente l'esperienza di vendita per i fornitori.

Per l'attivazione di account occorre essere invitati da Amazon non si può seguire la stessa procedura di attivazione utilizzata per Amazon seller. Attraverso Amazon Vendor i prodotti sono venduti e spediti da Amazon gestiti attraverso i propri centri logistici i quali provvedono dirett amente all'imballaggio ed alla spedizione pertanto distributori/produttori diventano fornitori diretti di Amazon.

Dal lato del distributore ci sono delle regole ben precise da rispettare tipo:

rispettare i tempi di conferma della proposta di ordine
rispettare i tempi di consegna dell'ordine confermato
rispetto delle procedure fiscali/amministrative

Il fornitore deve provvedere alla creazione delle schede prodotto rispettando le regole di pubblicazione, immagini, prezzi, contenuti testuali.

L'interfaccia di gestione delle attività Vendor è differente da quella utilizzata dai Seller la quale prevede funzionalità ed opzioni differenti.

Con Amazon Vendor è consigliabile procedere alla programmazione di attività pubblicitarie, attraverso l'apposita opzione, affinché si possano spingere le vendite e migliorare il posizionamento dei prodotti pubblicati.

Se ha bisogno di informazioni dettagliate o gestire il programma Vendor di Amazon contattaci

Prima Prova Poi Paghi

183:806031408 (Domenico Pallotta) — Wed, 20 Jul 2022 16:53:22 GMT

Prima Prova e Poi Paghi di Amazon

Cos’è Prime Prova prima, paga poi ?

Il marketplace Amazon ha lanciato il suo programma commerciale che permette di provare il prodotto prima di pagarlo. Come si può ben capire è dedicato al settore abbigliamento Uomo Donna Bambino e calzature.

Per usufruire di questa opzione il cliente deve essere iscritto al programma Prime di Amazon senza sostenere costi aggiuntivi. Questo servizio commerciale mira sia alla massima soddisfazione del cliente finale, evitando in questo modo che il cliente non acquisti per indecisione di taglia, modello, colore ecc, e punta ad una drastica riduzione del reso e cambio per non soddisfazione dell'acquisto.

Prime Prova prima, paga poi è un servizio incluso nell’abbonamento Prime senza costi aggiuntivi.

È disponibile per i clienti Prime che hanno un indirizzo di spedizione in Italia.

Prime Prova prima, paga poi riduce le barriere per fare acquisti di moda su Amazon attraverso:

1) pagamento posticipato

2) resi facili

3) opzione di prova a casa senza rischi

I clienti apprezzano Prime Prova prima, paga poi per scoprire senza rischi nuovi stili e marchi.

Con Prime Prova prima, paga poi i clienti possono scegliere fino a 6 articoli da un’ampia selezione di abbigliamento, scarpe e accessori per donna, uomo e bambino. Una volta ricevuto l’ordine possono provare i loro articoli a casa per un massimo di 7 giorni prima di decidere quali articoli desiderano tenere o restituire, per poi ricevere un addebito solo gli articoli che desiderano tenere.

Per i loro resi, i clienti possono utilizzare lo stesso pacco che hanno ricevuto e l’etichetta di reso prepagata fornita con ogni spedizione.

Una grande opportunità di vendita per i brand meno conosciuti, un grande opportunità per clienti che non acquistano a "scatola chiusa"

Se vuoi saperne di più sul programma clicca sul link https://amzn.to/3z1eG8O

Amazon avvicina il commercio Locale

183:806031408 (Domenico Pallotta) — Tue, 05 Jul 2022 22:13:19 GMT

Amazon sensibile allo sviluppo dei negozi tradizionali

Amazon Il più grande marketplace al mondo sta lanciando in Italia una nuova iniziativa commerciale, che si chiamerà sicuramente Click and Collect o Local Pick Up attraverso la quale vuole percorrere la strada di collaborazione con i negozi storici e tradizionali dei paesi e delle città. Per ora la partecipazione a tale iniziativa e solo su invito e gestita da Account Manager specifici ma in una fase successiva sarà aperta a tutti gli interessati che posseggono i requisiti richiesti.

Più della metà di tutti i prodotti acquistati nel negozio di Amazon sono venduti da venditori di terze parti, la maggior parte dei quali sono piccole e medie imprese.

Insieme Amazon ed i venditori locali, possono espandere rapidamente e facilmente le loro offerte multicanale elencando i prodotti nel negozio di Amazon e offrendoli ai clienti locali in aree designate per il ritiro in negozio lo stesso giorno in cui effettuano un ordine.

Quando effettuano un ordine, i clienti possono selezionare il ritiro in negozio e ricevere una notifica quando è pronto quel giorno. Oppure possono scegliere la consegna locale veloce da parte del venditore.

Per la consegna locale, i venditori potranno utilizzare i propri mezzi per trasportare gli articoli alle porte degli acquirenti. e potranno anche scegliere di raggruppare altri servizi oltre alla consegna, come l’assemblaggio o l’installazione del prodotto.

Sicuramente questa nuova iniziativa ridisegna completamente il rapporto tra Amazon ed i rivenditori locali da un rapporto di concorrenza a quello di collaborazione e sviluppo nell'ottica sicuramente di razionalizzare gli oneri legati al trasporto, imballaggio e conseguentemente inquinamento.

L'utilità dei social web

183:806031408 (Domenico Pallotta) — Sun, 21 Feb 2021 16:59:00 GMT

I social web l'utilità di uno strumento

vorrei condividere un mio pensiero riguardo un argomento molto discusso in queste ultime settimane.

L'utilizzo dei social che io preferisco chiamare social web

Molti ritengono che rappresentano uno strumento pericoloso tanto da controllarne l'utilizzo e l'utilizzatore.

Io ritengo, al contrario, che occorre educare all'utilizzo piuttosto che vietare

I social web sono una delle poche opportunità di espressione della libertà personale di gruppo e professionale ed a molti questo non piace.

I diversi incidenti delle ultime settimane che purtroppo hanno visto protagonisti adolescenti o addirittura bambini hanno creato sicuramente sconcerto e disagio sociale.

Molti hanno accusato di tali incidenti i social web ed i loro apparati societari ma a mio parere, fermo restando le responsabilità soggettive, occorre rivedere le modalità di approccio sia tecniche che educative verso tali strumenti.

Molti adulti con estrema leggerezza e libertà pubblicano pensieri, stati, immagini senza pensare quali possano essere gli effetti di tali pubblicazioni considerando l'enorme valore di visibilità che normalmente acquisiscono e non trasmettendo ai minori la giusta importanza da riservare.

Molti adolescenti o bambini non hanno mai avuto un percorso educativo focalizzato all'utilizzo dei social web e degli strumenti ad essi legati.

Secondo un mio modesto parere occorre rivedere il modello educativo e formativo della nostra società, rispetto a tale argomento, uscendo dal modello standardizzato e tradizionale per intraprendere quello più innovativo, non possiamo farne a meno solo perché dobbiamo rispondere a logiche che non hanno futuro.

In questi mesi di pandemia i social web ed il mondo web in generale, sono stati per molti un'ancora di salvezza economica e sociale.

Tantissime aziende hanno potuto continuare la loro attività o addirittura svilupparla grazie a tale strumento solo chi non ha accettato tale cambiamento è rimasto bloccato ed ancorato a modelli tradizionali, giustificando le proprie decisioni o indecisioni con attacchi incomprensibili.

Molte famiglie chiuse all'interno delle loro abitazioni hanno ricevuto servizi e prodotti direttamente a casa evitando contatti e possibili contagi, questo grazie ai sistemi web.

Tantissimi giovani hanno trovato un nuovo sbocco di lavoro grazie al web ed i social web

Molti Enti hanno potuto diffondere informazioni o servizi grazie ai social web.

Numerosi Nonni hanno potuto salutare, sorridere e guardare se pur a distanza i propri nipoti e figli rallegrando il loro stato d'animo e strappando momenti di gioia alla pesante giornata di lockdown

Il web è stato ed è l'unico mezzo di comunicazione tra gli ammalati ricoverati in reparti ospedalieri ed i loro cari, garantendo il giusto conforto morale utile ad affrontare i momenti più duri

Pertanto io sono del parere di educare anziché vietare non lasciamoci ingannare da chi non sa o da chi non vuole permettere di far sapere.

Ti ringrazio per l'attenzione che hai posto al mio pensiero e se da te non è condiviso va bene lo stesso è il risultato della libertà

Grazie

Domenico Pallotta

Anomalia sull'utilizzo del Cash Back di Stato ContactLess

183:806031408 (Domenico Pallotta) — Wed, 23 Dec 2020 21:57:07 GMT

Anomalia Carta Contact Less e Cash Back di Stato

Un'anomalia e stata riscontrata sull 'APP io in merito al cash Back di Stato.

Molte delle transazioni di pagamento effettuate tramite il sistema contact less purtroppo non saranno contaggiate come transazioni valide ai fini del cash back

Come ha spiegato PagoPa in una nota, ( fonte Il fatto quotidiano https://bit.ly/37LCyRf) infatti, quelle transazioni non risultano valide ai fini del cashback di Natale.

Il mancato conteggio , scrive PagoPa, “si verifica nel caso in cui l’utente abbia registrato nella sezione Portafoglio dell’app IO la propria carta di debito utilizzabile su doppio circuito PagoBANCOMAT/Maestro o PagoBANCOMAT/V-Pay solo con la procedura guidata relativa alle carte PagoBANCOMAT e non anche come “carta di credito, debito o prepagata”, se precedentemente abilitata ai pagamenti online”.

Lo stesso problema riguarda possessori di una “ carta Unica ” utilizzabile nei canali PagoBANCOMAT e Visa o Mastercard, quindi una sola carta fisica utilizzabile anche come carta di credito.

Al momento della registrazione , insomma, l’utente avrebbe dovuto aggiungere la carta sia tra le “PagoBancomat” che “carta di credito, debito o prepagata”. Si può fare in qualsiasi momento ma in ogni caso, per ora, le transazioni effettuate negli scorsi giorni non verranno recuperate tra quelle valide per il rimborso.

PagoPa ha spiegato che a gennaio verrà rilasciata una versione aggiornata dell’app IO che consentirà agli utenti delle carte co-badge di fare tutto con una registrazione sola.

Il problema può ovviamente essere ovviato chiedendo all’esercente di non usare il contactless e inserire la carta nel Pos selezionando il circuito Bancomat come quello su cui canalizzare l’operazione

Non è giustificabile a mio parere che uno Stato come l'Italia possa commettere un errore così grossolano.

Qualche settimana fa l'ho definita una APP - rossimazione di Stato. Forse non era del tutto sbagliata.

Lo smishing in breve

183:806031408 (Domenico Pallotta) — Sun, 18 Oct 2020 17:47:17 GMT

Smishing in breve

Sai cos’è lo SMISHING ? Una frode in cui i criminali informatici, spacciandosi per mittenti noti alla vittima, potenziali clienti o contatti commerciali, inviano messaggi contenenti LINK che reindirizzano su siti contraffatti, simili a quelli ufficiali (Poste Italiane S.p.A. o PostePay, banche, account di pagamento o di vendita tipo Amazon Ebay ecc), per carpire i dati personali ed operare a danno degli utenti.

La parola smishing deriva dall’unione di “ SMS ”, ovvero i messaggi di testo che si inviano tramite cellulare, e “ phishing ”, cioè truffa. Quando i "criminali informatici" fanno Phishing inviano a diversi destinatari e-mail con lo scopo di truffarli inducendo loro ad aprire un allegato pieno di malware oppure a cliccare su un link dannoso. Ugualmente accade per lo smishing , che semplicemente usa gli SMS al posto delle e-mail.

COME RICONOSCERE MESSAGGI FRAUDOLENTI

- Messaggi anomali di riattivazione carta o account
- Prima di cliccare verifica l'estensione del link (esempio: commerciale@posteitaliane.ita.it oppure fhgythifkl@amazon.prodotti.it ) apparentemente sembrano domini appartenenti alle società ma invece si tratta di veri e propri "tentativi di truffa" che hanno il nome delle importanti società all'interno della loro estensione di 4^ livello.
- Provengono da numeri telefonici molte volte esteri e la maggior parte delle volte non Europei
- Il tono del messaggio ha solitamente la caratteristica di urgenza, quasi convincente ed apparentemente conveniente dal punto di vista commerciale
- Cosa importante in queste ultime settimane i potenziali truffatori hanno cambiato strategia. Per accaparrarsi la fiducia del malcapitato anticipano l'invio del messaggio da una telefonata di finta presentazione spacciandosi da consulenti della società XY o responsabili di settore informando che invieranno a breve un messaggio o email di richiesta invitando l'utente a rispondere con urgenza.

Cosa fare in breve

Porre sempre attenzione a messaggi derivanti da numeri o personaggi sconosciuti
In caso di dubbi sul messaggio, prima di aprire contattare il servizio clienti delle società interessata per accertarsi della veridicità della comunicazione o dell'eventuale problematica e conseguentemente denunciare a loro l'accaduto
Bloccare il numero telefonico/contatto indirizzo email sul proprio smartphone o account email
In caso di gravità o insistenza rivolgersi all' autorità giudiziaria competente ( Polizia Postale Carabinieri o altro)

Spero di esserti stato utile ancora una volta nel fornirti queste indicazioni importanti a tutela dei tuoi affari, del tuo lavoro e della serenità personale e della tua famiglia.

Se hai dubbi o altro puoi chiedermi o contattarmi.

Buon Lavoro

Domenico Pallotta

Agevolazione Mobilità Sostenibile

183:806031408 (Domenico Pallotta) — Sat, 01 Aug 2020 16:29:16 GMT

Biciclette, monopattini elettrici e veicoli per la micromobilità. Agevolazioni per il loro acquisto

Contributo per l'acquisto

L'emergenza Epidemiologica da COVID-19 ha accellerato la discussione ed approvazione di alcune vecchie p roposte legislative che miravano ad una serie di agevolazioni per l'acquisto di veicoli ecologici destinati alla micromobilità e l'incentivazione della mobilità condivi sa.

Il Governo presieduto da Giuseppe Conte ha approvato il cosiddetto Decreto Rilancio (D.L. n. 34/2020) il quale contiene una serie di norme che favoriscono e regolamentano il processo agevolativo di acquisto e di utilizzo dei suddetti veicoli. L'o bbiettivo del legislatore è quello di incentivare forme di trasporto sostenibili per garantire il diritto alla mobilità delle persone nelle aree urbane e metropolitane dove, a seguito dell’emergenza Covid-19, e delle conseguenti regole precauzionali in atto sul distanziamento social e, vi è stata una forte riduzione dell’utilizzo del trasporto pubblico locale con un conseguente incremento degli spostamenti effettuati con autoveicoli privati.

Entità del contributo

L'agevolazione consiste nel riconoscimento di un contributo fino ad € 500 per l'acquisto di biciclette anche a pedalata assistita e di veicoli idonei alla micromobilità elettrica quali monopattini hoverboard e segway o per l'utilizzo di sharing mobility. Il buono mobilità potrà coprire fino al 60% della spesa sostenuta per acquistare il mezzo oppure il servizio.

Modalità di richiesta Bonus Mobilità

Il buono mobilità può essere richiesto attraverso l'utilizzo di una specifica applicazione web che è in via di predisposizione e sarà accessibile, anche dal sito istituzionale del Ministero dell'ambiente, entro 60 giorni dalla pubblicazione in Gazzetta Ufficiale del decreto interministeriale attuativo del Programma buono mobilità.

Per accedere all'applicazione è necessario disporre delle credenziali SPID (Sistema Pubblico di Identità Digitale).

Le procedure sono inserite in due fasi ben distinte:

Fase 1 ( dal 4 maggio 2020 fino al giorno di inizio operatività dell'applicazione web ): è previsto il rimborso al beneficiario; per ottenere il contributo è necessario conservare il documento giustificativo di spesa (fattura e non scontrino) e allegarlo all'istanza da presentare mediante l'applicazione web.
Fase 2 ( dal giorno di inizio operatività dell'applicazione web ): è previsto lo sconto diretto da parte del fornitore del bene/servizio richiesto, sulla base di un buono di spesa digitale che i beneficiari potranno generare sull’applicazione web. Tutti i cittadini interessati al bonus dovranno indicare sull'applicazione web il mezzo o il servizio che intendono acquistare e la piattaforma genererà il buono spesa digitale da consegnare ai fornitori autorizzati per ritirare il bene o godere del servizio individuato.

Nella Fase 1 (dal 4 maggio 2020 fino al giorno di inizio operatività dell'applicazione web) per ottenere il contributo è necessario conservare la fattura (non lo scontrino) e allegarla all'istanza da presentare mediante l'applicazione web.

Destinatari del Bonus Mobilità

Possono usufruire del Bonus Mobilità per l'anno 2020 tutti i maggiorenni che hanno la loro residenza ( non il domicilio ) nei Capoluoghi di Regione (anche sotto i 50.000 abitanti) nei capoluoghi di provincia (anche sotto i 50.000 abitanti) nei Comuni con popolazione superiore a 50.000 abitanti e nei Comuni delle città metropolitane (anche al di sotto dei 50.000 abitanti)

Quindi:

Capoluoghi di Regione - Tutti -
Capoluoghi di Provincia - Tutti -
Comuni di città Metropolitane - Tutti -
Comuni con popolazione superiore a 50.000 abitanti

Le Città metropolitane sono 14 : Bari, Bologna, Cagliari, Catania, Firenze, Genova, Messina, Milano, Napoli, Palermo, Reggio Calabria, Roma Capitale, Torino, Venezia. L'elenco dei Comuni appartenenti alle suddette Città metropolitane è consultabile sui relativi siti istituzionali.

Per la popolazione dei Comuni si fa riferimento alla banca dati Istat relativa al 1 gennaio 2019 .

Cosa si può acquistare con il bonus mobilità

Il buono mobilità può essere richiesto una sola volta e per l’acquisto di un solo bene o servizio tra quelli di seguito elencati:

biciclette nuove o usate, sia tradizionali che a pedalata assistita ;
handbike nuove o usate;
veicoli nuovi o usati per la mobilità personale a propulsione prevalentemente elettrica , di cui all’articolo 33- bis del DL 162/2019, convertito con modificazioni dalla legge 8/2020 (es. monopattini , hoverboard , segway );
servizi di mobilità condivisa a uso individuale esclusi quelli mediante autovetture.

Definizione di bicicletta a pedalata assistita, cosa si intende

La bicicletta a pedalata assistita è una bicicletta con un motore elettrico che agevola la pedalata rendendo più facile procedere anche in salita.

Il Codice della strada fissa dei requisiti per queste biciclette ( potenza massima del motore pari a 0,25 kW , assistenza del motore elettrico fino alla velocità di 25 km/h, interruzione dell’assistenza se si smette di pedalare ). Per l’acquisto di biciclette che non rispettano tali requisiti non è possibile usufruire del buono .

Definizione di mobilità condivisa ad uso individuale

Per mobilità condivisa a uso individuale si intende una modalità di spostamento che prevede l’uso di mezzi e veicoli “ condivisi ” messi a disposizione da operatori pubblici e privati . I servizi di c.d. “sharing mobility”, es. scooter sharing, bike sharing, sono fruibili in numerose città d’Italia .

L'agevolazione Bonus Mobilità non può essere utilizzata per l' acquisto di accessori e/o ricambi e componentistica (esempio, caschi, lucchetti, antifurto, telai, pneumatici ecc.)

Dove è possibile acquistare utilizzando il bonus mobilità

Fase 1 . Durante questa fase si possono acquistare i prodotti presso qualsiasi negozio l'importante e che venga rilasciata fattura contenente i dati fiscali del fruitore del Bonus Mobilità
Fase 2 . Durante questa fase si dovranno acquistare tramite procedura prevista sulla piattaforma che sarà rilasciata e comunicata attraverso il sito del Ministero dell’Ambiente ( www.minambiente.it ) sarà pubblicato l ’elenco di tutti i negozianti aderenti all’iniziativa.
Online . Si possono acquistare online i prodotti oggetto del bonus purché il venditore rilasci regolare fattura anche con testo in inglese l'importante che tale documento contenga i dati secondo la legislazione italiana

Quanto dura il buono Bonus Mobilità

I buoni di spesa devono essere utilizzati entro 30 giorni dalla relativa generazione, pena l’annullamento.

Queste disposizioni resteranno in vigore solo f ino al 31 dicembre del 2020 . Nel 2021 torneranno invece efficaci le previsioni del decreto Clima che prevede un fondo a carico del Ministero dell’ambiente pari ad ulteriori 180 milioni di euro destinato ai residenti nei Comuni interessati dalle procedure di infrazione comunitaria per la non ottemperanza dell’Italia agli obblighi previsti dalla direttiva comunitaria relativa alla qualità dell’aria. A partire dal 1° gennaio 2021 sarà necessario rottamare un autoveicolo o un motociclo inquinante per beneficiare del buono mobilità. Saranno previsti incentivi pari a 1.500 euro per ogni autoveicolo rottamato e a 500 euro per ogni motociclo rottamato. Oltre ai beni e ai servizi previsti per il 2020, nel 2021 sarà possibile acquistare anche abbonamenti al trasporto pubblico locale e regionale che, si auspica, avrà nel frattempo ricostituito la capacità di trasporto previgente alle norme sul distanziamento sociale.

Per maggiori chiarimenti riguardo i temi trattati in questo articoli si consiglia di far riferimento alle pubblicazioni riportate sui siti ufficiali del Ministero dell'Ambiente e del Ministero delle Infrastrutture e dei Trasporti

SUPERBONUS 110% decreto legge 19 maggio 2020, n. 34 Decreto rilancio

Mon, 27 Jul 2020 19:06:47 GMT

Superbonus 110%

Il decreto legge 19 maggio 2020 , n. 34 (cosiddetto “Decreto Rilancio”) ha incrementato al 110% l'aliquota di detrazione delle spese, sostenute dal 1° luglio 2020 al 31 dicembre 2021, per specifici interventi

Gli interventi agevolati, a chi spetta e come si può utilizzare

Come noto, il decreto legge 19 maggio 2020 , n. 34 (cosiddetto “Decreto Rilancio”) ha incrementato al 110% l'aliquota di detrazione delle spese, sostenute dal 1° luglio 2020 al 31 dicembre 2021, per specifici interventi in ambito di efficienza energetica , di interventi di riduzione del rischio sismico , di installazione di impianti fotovoltaici nonché delle infrastrutture per la ricarica di veicoli elettrici negli edifici (cosiddetto “ Superbonus ”).

Ora, con una specifica Guida Operativa (che, si può scaricare in fondo a questa pagina) l ’Agenzia delle Entrate fornisce una prima illustrazione informativa delle principali novità in materia di detrazioni introdotte dal “Decreto Rilancio” spiegando -attraverso apposite FAQ e casi pratici - tutto quello che c’è da sapere sull’agevolazione in esame.

Il “ Superbonus ” , si precisa, è riconosciuto nella misura del 110% delle spese , da ripartire tra gli aventi diritto in cinque quote annuali di pari importo. Può essere chiesto per le spese documentate e rimaste a carico del contribuente sostenute - nel predetto arco temporale dal 1° luglio 2020 al 31 dicembre 2021 - per interventi effettuati sulle parti comuni di edifici condominiali, sulle unità immobiliari indipendenti e sulle singole unità immobiliari (fino ad un massimo di due).

Non può essere fruito , invece, per interventi effettuati su unità immobiliari residenziali appartenenti alle categorie catastali A1 (abitazioni signorili), A8 (ville) e A9 (castelli) .

Nella Guida si spiega che il “ Superbonus ” spetta, innanzitutto, per gli interventi volti ad incrementare l'efficienza energetica degli edifici e le misure antisismiche . A queste tipologie di spese, dette “ trainanti ”, si aggiungono altri interventi, a condizione però che siano eseguiti congiuntamente (“ trainati ”) ad almeno un intervento trainante: rientrano in questa categoria, per esempio, l ’installazione di impianti fotovoltaici connessi alla rete elettrica sugli edifici e di colonnine per la ricarica di veicoli elettrici.

Per quanto riguarda i beneficiari , si ricorda che possono accedere al “ Superbonus ” le persone fisich e che possiedono o detengono l’immobile (per esempio proprietari, nudi proprietari, usufruttuari, affittuari e loro familiari), i condomini , gli Istituti autonomi case popolari ( IACP ), le cooperative di abitazione a proprietà indivisa , le Onlus e le associazioni e società sportive dilettantistiche registrate , per i soli lavori dedicati agli spogliatoi. I soggetti IRES (e, in generale i titolari di reddito d’impresa o professionale ) possono accedere al “ Superbonus ” solo per la partecipazione alle spese per interventi trainanti, effettuati sulle parti comuni di edifici.

Nella Guida si forniscono anche importanti indicazioni sulla possibilità per i contribuenti di scegliere, in alternativa alla fruizione diretta della detrazione prevista, di ottenere uno sconto dai fornitori dei beni o servizi (cosiddetto “ sconto in fattura ”) o di cedere il credito corrispondente alla detrazione spettante . Questa possibilità riguarda - oltre che le spese per gli interventi ai quali si applica il “ Superbonus ” in questione - anche gli interventi di recupero del patrimonio edilizio, di recupero o restauro della facciata degli edifici esistenti (cosiddetto “ bonus facciate ”) e l’ installazione di impianti solari fotovoltaici e di colonnine per la ricarica dei veicoli elettrici , con la facoltà di successive cessioni da parte del cessionario.

Per tutti gli opportuni approfondimenti sull’ agevolazione fiscale in esame, si rinvia alla Guida Operativa da scaricare dal pulsante in basso in formato PDF.

DECRETO RILANCIO 19/05/2020

Thu, 21 May 2020 15:06:38 GMT

Decreto Rilancio Italia 19 maggio 2020

Premesse

Dopo il decreto “Cura Italia” e il decreto “Liquidità “, nel mese di maggio è stato varato

dal Governo il cosiddetto decreto “Rilancio”.

Metodologicamente abbiamo sintetizzato nelle premesse quelle che sono tutte le misure

previste dal suddetto decreto, poi ci siamo soffermati con degli approfondimenti più

strutturati sugli strumenti che possono essere più utili alla clientela del nostro studio

affinchè la stessa possa trarne utili informazioni per usufruire in maniera proficua di tali

opportunità.

Abbiamo estrapolato dalle versione in Bozza del suddetto decreto, gli spunti per descrivere

quanto in seguito descritto. Non abbiamo ancora una versione definitiva dello stesso e

non esistono ancora gli strumenti attuativi di tali norme che ci consentiranno di applicare

nel migliore dei modi quando è stato previsto nel D.P.C.M. emanato.

Sintesi del contenuto del Decreto Rilancio

Cosa prevede il Decreto rilancio per lavoratori e famiglie

Per i lavoratori il Decreto Rilancio mette sul piatto della bilancia 25,6 miliardi a favore

dei lavoratori.

Reddito di emergenza da 400 a 800 euro al mese per due mesi per chi ha un ISEE dimassimo di 15.000 euro;
Rinnovo della cassa integrazione e semplificazione delle procedure per l’erogazione;
Rinnovo del Bonus da 600 euro per i professionisti per un altro mese, con la possibilitàdi un’ulteriore mensilità da 1.000 o più euro per le categorie più colpite;
Stabilizzazione per i lavoratori del sommerso (settore agricolo e non solo), conpossibilità di ottenere il permesso di soggiorno per i lavoratori extracomunitari;
Bonus baby sitting da 600 euro rinnovato, spendibile anche in centri estivi;
Rinnovo congedo parentale per altri 30 giorni per chi lavora nel settore privato;
Oltre 100 milioni in totale per forme di sostegno alle persone con disabilità;

Cosa prevede il Decreto rilancio per le imprese

Per le imprese sono previste misure per oltre 15 miliardi di euro.

Nello specifico:

Indennizzo da 2.000 a 40.000 euro per PMI fino a 5 milioni di fatturato che hanno perso 33% del fatturato;
Per le aziende con fatturato da 0 a 250 milioni sospensione di saldo e acconto IRAP (5 miliardi di euro in totale);
600 milioni di euro per la cancellazione delle “spese fisse” delle bollette elettriche;
Cancellazione TOSAP per le dehors delle attività della ristorazione;
Forme innovative per la ricapitalizzazione delle grandi imprese con fatturato superiore ai 50 milioni di euro;
Incentivi all’edilizia con il Superbonus del 110% che sostituisce il Sisma bonus ed Ecobonus;
Bonus affitto locali esteso a tutti (60% degli affitti pagati negli ultimi 3 mesi;
Sblocco pagamenti della PA nei confronti dei fornitori privati.

Le altre misure previste nel Decreto Rilancio

1,45 miliardi per la scuola “dell’obbligo”;
1,4 miliardi per università e ricerca;
Altre 16 mila assunzioni nel mondo della scuola, per un totale di 78 mila nuovi insegnanti tra stabilizzazioni e nuove assunzioni;
Indennità per artisti di 600 euro per i mesi di aprile e maggio;
3,25 miliardi per la sanità, per il rafforzamento della rete territoriale e assunzione di nuovo personale (incluse altre migliaia di borse per specializzandi);
Bonus vacanze fino a 500 euro per famiglie con ISEE massimo di 40 mila euro;
Fondo cultura da 50 milioni di euro.

1 - Contributi a fondo perduto

Per ottenere i contributi a fondo perduto previsti dal decreto Rilancio sarà necessario

presentare domanda all’Agenzia delle Entrate in modalità telematica, autocertificando la

sussistenza dei requisiti prescritti. Solo dopo l’erogazione dell’indennizzo Agenzia delle

Entrate e Guardia di Finanza effettueranno i controlli di merito. La procedura di

erogazione si ispira, quindi, all’obiettivo della massima celerità, fondandosi

sull’automatismo tra la richiesta e l’effettivo riconoscimento dell’indennizzo. Il decreto

Rilancio cerca così di superare le criticità registrate con i finanziamenti a tassi agevolati

con garanzia dello Stato, soprattutto con riguardo ai tempi di erogazione, rivelatisi

mediamente più lunghi del previsto.

Gli auspicati e tanto attesi contributi a fondo perduto sono finalmente approdati

nel decreto Rilancio. Si tratta di un provvedimento sollecitato a gran voce, in queste

settimane, sia da parte delle piccole e medie imprese che dai liberi professionisti. Il decreto

stanzia 6 miliardi per gli indennizzi a favore delle PMI e autonomi che hanno conseguito

ricavi o compensi per importi non superiori a 5 milioni di euro nel 2019 e che hanno

subito una riduzione del fatturato del 33%

1.1 Soggetti esclusi

La disposizione prevede espressamente che il contributo a fondo perduto non spetta in

ogni caso, ai soggetti la cui attività risulti cessata alla data del 31 marzo 2020. Fin qui la

previsione è chiara e non esistono dubbi di sorta.

Sono altresì esclusi i contribuenti che hanno diritto alla percezione delle indennità previste

dagli articoli 27, 38 o 44 del decreto Cura Italia (D.L. n. 18/2020).

La norma non è affatto chiara sul punto aspettiamo di leggere i decreti attuativi.

In alcuni casi sembra che i percettori delle predette indennità con riferimento al mese di

marzo, abbiano di fatto perso il diritto alla percezione del contributo a fondo perduto. Ad

esempio, gli esercenti arti e professioni iscritti alla gestione separata INPS che hanno già

percepito con riferimento al mese di marzo dell’anno 2020, l’indennità di 600 euro, hanno

diritto ad ottenere automaticamente lo stesso importo, con riferimento al successivo mese

di aprile. Tale circostanza dovrebbe impedire, quindi, di fruire del contributo a fondo

perduto.

La medesima limitazione non riguarda, invece, gli artigiani e commercianti, che hanno

beneficiato del bonus di 600 euro, in virtù dell’art. 28 del decreto Cura Italia. Tale

disposizione, infatti, non è indicata tra le cause di esclusione, che impediscono di fruire

del contributo a fondo perduto. Anche in questo caso, è previsto un automatismo per

l’ottenimento del contributo, pari a 600 euro, relativo al mese di aprile. Tuttavia,

diversamente dai professionisti iscritti alla gestione separata, la percezione del bonus di

600 euro non impedisce la percezione del nuovo contributo a fondo perduto.

1.2 – Presentazione Istanza entro 60 giorni

I contribuenti interessati dovranno presentare un’apposita istanza, anche tramite

intermediario.

La presentazione deve essere effettuata entro 60 giorni dall’apertura del canale telematico.

Il contributo viene corrisposto direttamente dall’Agenzia delle Entrate con accredito sul

conto corrente del soggetto richiedente.

Le misure a favore delle PMI, lavoratori e autonomi, sin qui emanate, hanno tutte in

comune un iter per la concessione degli aiuti di Stato governato dalla burocrazia e che

coinvolge inutilmente numerosi attori creando colli di bottiglia dovuti allo svolgimento dei

controlli di merito.

L’efficacia degli aiuti, come osservato da più parti, è condizionata dalla tempestività con la

quale l’agevolazione si realizza concretamente per il richiedente.

Al fine di ottenere il contributo bisognerà, infatti, presentare domanda all’Agenzia delle

Entrate in modalità telematica, autocertificando la sussistenza dei requisiti previsti dal

decreto Rilancio. Solo dopo l’erogazione dell’indennizzo, verranno effettuati da parte

dell’Agenzia delle Entrate e della Guardia di Finanza i controlli di merito.

La procedura di erogazione si ispira, quindi, all’obiettivo della massima celerità, fondandosi

sull’automatismo tra richiesta ed effettivo riconoscimento dell’indennizzo. È previsto, a

partire dalla data che verrà disposta dall’Agenzia delle Entrate, un lasso temporale di 60

giorni per poter inviare la richiesta. Insieme all’istanza bisognerà presentare, inoltre,

l’autocertificazione di regolarità antimafia. Le modalità tecniche di effettuazione

dell’istanza, il suo contenuto informativo, i termini di presentazione saranno definiti con

provvedimento del Direttore dell’Agenzia delle Entrate.

Sulla base delle informazioni contenute nella domanda, il contributo a fondo perduto

verrà corrisposto dall’Agenzia delle Entrate mediante accredito diretto sul conto corrente

bancario o postale intestato al soggetto beneficiario.

Per ottenere il contributo a fondo perduto, il beneficiario è tenuto, di conseguenza, a

dimostrare di aver subito significative perdite a causa dell’emergenza Coronavirus.

Presupposto che non si applica a coloro i quali hanno avviato l'attività a partire dal 1°

gennaio 2019 o che hanno domicilio fiscale o sede operativa nei comuni che erano già stati

individuati “zona rossa” prima del successivo ampliamento dello stato di emergenza a

tutto il territorio nazionale.

Gli indennizzi potranno essere richiesti anche da imprese agricole e cooperative

e non saranno cumulabili, inspiegabilmente, con i bonus da 600 euro, nel caso dei

professionisti, che continueranno però a beneficiare di quest'ultima misura che, nella sua

versione aggiornata, incrementerà l’indennizzo a 1.000 euro.

Cumulo possibile, invece, per artigiani e commercianti.

Successivamente all’erogazione del contributo l’Agenzia delle Entrate comunicherà in via

telematica alla Guardia di Finanza i dati pervenuti, che verranno poi riscontrati con quelli

in possesso del Ministero dell’Interno.

Per tutti i casi di ottenimento del contributo, che risulti in tutto o in parte non dovuto,

verrà applicato l’art. 316-ter del Codice penale, vale a dire indebita percezione e truffa ai

danni dello Stato.

È bene precisare, inoltre, che qualora dalle verifiche dell’Agenzia delle Entrate

dovesse emergere la non veridicità dei dati contenuti nella richiesta, l’importo

erogato sarà totalmente recuperato, maggiorato di sanzioni dal 100 al 200% oltre

interessi. Nel caso di false dichiarazioni nella certificazione di regolarità antimafia

è previsto il carcere da 2 a 6 anni.

1.3 - Come calcolare il contributo a fondo perduto: esempio pratico

Per quantificare il contributo, occorre applicare una percentuale alla differenza tra

l’ammontare del fatturato o dei corrispettivi del mese di aprile 2020 e quelli di aprile 2019.

Il parametro da applicare, per richiedenti che contano ricavi o compensi non superiori a

400.000 euro è il 20%; il 15% per i soggetti con ricavi o compensi superiori a 400.000 euro

e sino a 1 milione e, infine, il 10% per ricavi o compensi oltre 1 milione e fino a 5 milioni.

Il minimo erogabile sarà comunque di 1.000 euro, per le persone fisiche e di 2.000 euro

per i soggetti diversi dalle persone fisiche.

Il meccanismo di calcolo prevede che se un’azienda o un libero professionista, ad esempio,

ha prodotto ricavi inferiori a 400.000 nel 2019 e un fatturato di 30.000 euro nel mese di

aprile 2019 e pari a zero nell’aprile 2020, avrà diritto ad un sostegno del 20% calcolato

sulla differenza tra i due periodi di imposta che, nel caso in specie, conta 30.000 euro.

Il contributo a fondo perduto erogabile al richiedente, in questo caso, sarà pari a 6.000

euro.

2 - Cessione onerosa di crediti non incassati: le DTA diventano crediti d’imposta

Le società che cedono a titolo oneroso entro il 31 dicembre 2020 i crediti, commerciali o

finanziari, vantati nei confronti di debitori inadempienti possono trasformare in crediti

d’imposta le attività per imposte anticipate (DTA) relative alle perdite fiscali non ancora

computate in diminuzione del reddito imponibile alla data della cessione. Ma anche alle

eccedenze ACE che alla data della cessione dei crediti non siano state ancora usufruite o

dedotte dal reddito imponibile. È quanto prevede il decreto Cura Italia (D.L. n. 18/2020)

tra le misure di sostegno finanziario alle imprese.

Tra le misure di sostegno finanziario delle imprese, il decreto Cura Italia (D.L. n. 18/2020,

pubblicato nella Gazzetta Ufficiale n. 70 del 17 marzo 2020) introduce una disposizione

volta ad incentivare la cessione di crediti deteriorati che le imprese hanno accumulato

negli ultimi anni, anche per effetto della crisi finanziaria, con l’obiettivo di sostenerle sotto

il profilo della liquidità.

Nello specifico, il legislatore introduce un “nuovo regime speciale” di conversione delle

DTA, riscrivendo l’art. 44-bis del decreto Crescita (D.L. n. 34/2019).

Le società che cedono a titolo oneroso, entro il 31 dicembre 2020, i crediti pecuniari

vantati nei confronti di debitori inadempienti, possono trasformare in credito d’imposta

le attività per imposte anticipate riferite ai seguenti componenti:

- perdite fiscali non ancora computate in diminuzione del reddito imponibile ai sensi

dell'art. 84 TUIR alla data della cessione;

- importo del rendimento nozionale eccedente il reddito complessivo netto di cui all’art.

1, comma 4, D.L. n. 211/2011, che non ancora dedotto o fruite tramite credito d’imposta

alla data della cessione.

Tale previsione, secondo quanto stabilito dal decreto, non trova applicazione nel caso di

cessioni di crediti tra società che sono tra loro legate da rapporti di controllo ai sensi

dell'art. 2359 c.c. e alle società controllate, anche indirettamente, dallo stesso soggetto.

Nota bene

Sotto il profilo soggettivo, il regime di trasformazione delle DTA non si applica

alle società per le quali sia stato accertato:

- lo stato o il rischio di dissesto (art. 17, D.Lgs. n. 180/2015);

- lo stato di insolvenza (art. 5 della legge fallimentare ovvero art. 2 del Codice

della crisi d’impresa e dell’insolvenza).

Inoltre, i crediti devono essere ceduti solo nei confronti di società “terze”, non

essendo agevolabili le cessioni effettuate nei riguardi di società che appartengono

allo stesso gruppo societario della società cedente.

2.1 – Debitore inadempiente

Per quanto riguarda la definizione di debitore inadempiente, si ha inadempimento quando

il mancato pagamento si protrae per oltre 90 giorni dalla data in cui era dovuto.

2.2 – Obiettivo della norma: ridurre il fabbisogno di liquidità

Come si legge nella relazione illustrativa al decreto, l’intervento consente alle imprese

di anticipare l’utilizzo - come crediti d’imposta - di tali importi, di cui altrimenti avrebbero

usufruito in anni successivi, determinando nell’immediato una riduzione del carico fiscale.

Ciò permette di ridurre il fabbisogno di liquidità connesso con il versamento di imposte e

contributi, aumentando così la disponibilità di cassa in un periodo di crisi economica e

finanziaria connessa con l’emergenza sanitaria, rispettando la coerenza complessiva del

sistema fiscale posto che a fronte di tale anticipazione, viene meno il meccanismo

ordinario di riporto in avanti dei componenti oggetto di trasformazione.

Per consentire il pieno raggiungimento degli obiettivi previsti dalla norma, ai soli fini della

relativa applicazione, non rilevano i limiti di cui al secondo periodo del comma 1 dell’art.

84 TUIR, previsti per soggetti che fruiscono di un regime di esenzione dell’utile.

2.3 - Calcolo dei crediti d’imposta

La quota massima di DTA trasformabili in credito d’imposta è determinata in funzione

dell’ammontare massimo di componenti cui esse si riferiscono. A tal fine, viene posto un

limite ai componenti che possono generare DTA trasformabili, pari al 20% del valore

nominale dei crediti ceduti.

Allo stesso tempo, è posto un limite di 2 miliardi di euro di valore nominale ai crediti

complessivamente ceduti entro il 31 dicembre 2020 che rilevano ai fini della

trasformazione; per i soggetti appartenenti a gruppi, il limite si intende calcolato tenendo

conto di tutte le cessioni effettuate da soggetti appartenenti allo stesso gruppo.

Ad esempio

Ciò comporta che se una società cede crediti per 1 miliardo, potrà trasformare in

credito d’imposta al massimo una quota di DTA riferibile a 200 milioni di euro

di componenti indicati dalla norma, equivalente - supponendo che l’aliquota

IRES applicabile sia quella ordinaria al 24% - a 48 milioni di euro.

Le attività per imposte anticipate riferibili ai componenti sopra indicati possono essere

trasformate in credito d’imposta anche se non iscritte in bilancio.

La trasformazione in credito d’imposta avviene alla data di efficacia della cessione dei

crediti. A decorrere dalla data di efficacia della cessione dei crediti, per il cedente:

non sono computabili in diminuzione dei redditi imponibili le perdite di cui all'art. 84

TUIR, relative alle attività per imposte anticipate complessivamente trasformabili in

credito d’imposta;

- non sono deducibili né fruibili tramite credito d’imposta le eccedenze ACE, relative alle

attività per imposte anticipate complessivamente trasformabili in credito d’imposta.

2.4 - Utilizzo dei crediti d’imposta

I crediti d’imposta derivanti dalla trasformazione non sono produttivi di interessi. Essi

possono essere utilizzati, senza limiti di importo, in compensazione in F24 ovvero

possono essere ceduti, ovvero possono essere chiesti a rimborso. I crediti d’imposta vanno

indicati nella dichiarazione dei redditi e non concorrono alla formazione del reddito di

impresa né della base imponibile IRAP.

La conversione delle attività in DTA è subordinata all’esercizio dell’opzione di cui all’art.

11, D.L. n. 59/2016; tale opzione comporta il pagamento di un canone nelle ipotesi in cui

allo stesso ammontare di attività per imposte anticipate non corrisponda un effettivo

pagamento di imposte. Non è necessario che tale opzione sia già esercitata alla data di

cessione del credito, in quanto è sufficiente che essa sia esercitata entro la chiusura

dell’esercizio in corso alla data in cui ha effetto la cessione dei crediti.

3 - Credito d’imposta al 60% per le locazioni imprenditoriali

Il Decreto Rilancio prevede un maxi-credito d’imposta del 60% per gli affitti delle imprese:

si tratterebbe di un "ristoro integrale di tre mesi per tutti gli affitti" delle imprese di qualsiasi

natura e dimensione, cha andrebbe così a superare limitazioni, perplessità (e iniquità) legate

al credito d'imposta su negozi e botteghe già previsto dal decreto Cura Italia. Il decreto

Maggio dovrebbe accordare il beneficio alle imprese che abbiano sopportato un

determinato calo di fatturato, coinvolgendo tutti gli immobili imprenditoriali: potrebbero

quindi avvalersi dell’agevolazione fiscale non più solo le botteghe e i negozi (categoria

C/1) ma, tra gli altri, anche i laboratori per arti e mestieri (categoria C/3), gli opifici e tutti

gli immobili artigianali e commerciali della categoria D.

Si tratterebbe di un "ristoro integrale di tre mesi per tutti gli affitti" delle imprese di

qualsiasi natura e dimensione, che andrebbe così a superare limitazioni e perplessità che

ruotavano intorno all’art. 65, comma 1, D.L. n. 18/2020, il quale aveva già previsto un

credito d’imposta per i soggetti esercenti attività d’impresa, ma solo nella misura del 60%

dell’ammontare del canone di locazione del mese di marzo 2020 e solo per immobili

rientranti nella categoria catastale C/1.

Viene, quindi, posto rimedio alla clamorosa iniquità perpetrata dal decreto Cura Italia, per

effetto del quale sono escluse dalla fruizione del credito anche attività produttive e

commerciali che nel periodo dell’emergenza non hanno incassato nulla e, più in generale,

attività i cui locali dell’attività sono stati chiusi per legge come, ad esempio, capannoni

industriali e locali locati da parrucchieri ed esercenti nel settore dei trattamenti estetici,

quali acconciatori, manicure, pedicure, etc.

Appare, peraltro, utile rammentare che il credito d’imposta per botteghe e negozi, per

previsione di prassi, non è stato reso applicabile anche ai contratti di affitto di ramo

d’azienda e ad altre forme contrattuali che regolano i rapporti tra locatario e proprietario

per gli immobili ad uso commerciale. L’auspicio è che anche questa limitazione venga

superata.

4 - Bonus vacanze e tax credit per il settore turistico: a chi spettano e come

funzioneranno

Previsto, un credito per il periodo d’imposta 2020 in favore dei nuclei familiari con

un reddito ISEE non superiore a 40.000 euro per il pagamento dei servizi offerti in ambito

nazionale dalle imprese turistico-ricettive. Dalle prime bozze in circolazione del nuovo

provvedimento, si apprende che il credito in questione sarà utilizzabile, dal 1° luglio al 31

dicembre 2020, per un importo pari a 500 euro per ogni nucleo familiare. La misura del

credito decrescerà a 300 euro per i nuclei familiari composti da due persone e a 150 euro

per quelli composti da una sola persona.

Sotto il profilo operativo, il credito sarà fruibile nella misura del 80 per cento in forma

di sconto sul corrispettivo dovuto, anticipato dai fornitori presso i quali la spesa è stata

sostenuta e per il restante 20 per cento in forma di detrazione di imposta in sede di

dichiarazione dei redditi da parte dell’avente diritto.

Ai fini del riconoscimento del credito, a pena di decadenza, le spese devono essere

sostenute in un’unica soluzione in relazione ai servizi resi da una singola impresa turistico

ricettiva, il totale del corrispettivo deve essere documentato da fattura

elettronica o documento commerciale, nel quale è indicato il codice fiscale del soggetto

che intende fruire del credito, mentre il pagamento del servizio deve avvenire senza

l’ausilio, l’intervento o l’intermediazione di soggetti che gestiscono piattaforme o portali

telematici diversi da agenzie di viaggio e tour operator.

A definire il perimetro dei nuclei familiari a cui spetterà il bonus, nonché le modalità

tecniche di rimborso dello sconto sul corrispettivo dovuto ai fornitori dei servizi, sarà un

provvedimento delle Entrate.

Lo sconto, rimborsato al fornitore dei servizi sotto forma di credito d'imposta, potrà essere

utilizzato esclusivamente in compensazione F24, ma con ulteriore facoltà di cessione ai

propri fornitori di beni e servizi ovvero ad altri soggetti privati, nonché a istituti di credito

o intermediari finanziari costituendo così una vera e propria iniezione di liquidità.

4.1 - Contributi per aziende termali e stabilimenti balneari

In arrivo anche contributi in favore delle imprese turistico-ricettive, delle aziende termali

e degli stabilimenti balneari, con la previsione di un sostegno economico a concorso

nelle spese di sanificazione degli ambienti e degli strumenti di lavoro e di adeguamento

degli spazi conseguente alle misure di contenimento contro la diffusione del Covid-19.

Sarà ancora un decreto attuativo (in questo caso del Ministro per i beni e le attività culturali

e per il turismo) a stabilire modalità e condizioni per l’accesso ai contributi e gli stessi

saranno cumulabili, nel limite dei costi sostenuti, con altre agevolazioni per le medesime

spese.

5 - Detrazione fiscale ecobonus e sisma bonus al 110%: tutto sulla ristrutturazione

gratis

Il cosiddetto ecobonus sale al 110% e prevede detrazioni per specifici lavori di

ristrutturazione, che siano di efficientamento energetico o sismico e tutela ambientale per

le opere e gli impianti di ristrutturazione immobiliare su case e palazzi.

La finalità dell’articolo 128 del D.L. Rilancio (nella sua versione in bozza) è quella di

utilizzare la leva fiscale per stimolare la domanda di beni e servizi forniti dalle imprese che

operano nel settore dell’edilizia mediante l’applicazione di un potenziamento delle

detrazioni fiscali fruibili dai committenti/ acquirenti.

L’incentivo, che risulta particolarmente articolato, consiste nell’innalzamento dell’aliquota

di detrazione al 110%, da ripartire in 5 quote annuali, delle spese sostenute dal 1° luglio

2020 al 31 dicembre 2021 in relazione a determinati interventi di riqualificazione

energetica e di riduzione del rischio sismico. Sotto il profilo soggettivo il legislatore

ha previsto che la misura agevolativa possa essere fruita: dalle persone fisiche che

detengono gli immobili al di fuori dell’esercizio di attività di impresa, arti e

professioni in relazione agli interventi realizzati sui condomini e sulle singole unità

immobiliari adibite ad abitazione principale.

Occorre sottolineare che per espressa previsione normativa non possono fruire

dell’agevolazione le persone fisiche che sostengono le spese dei commi da 1 a 3

(ecobonus e sisma bonus) al di fuori dell’esercizio di attività di impresa, arti e

professioni, in relazione a interventi effettuati su edifici unifamiliari diversi da quello

adibito ad abitazione principale; dagli Istituti autonomi case popolari (Iacp) comunque

denominati nonché dagli enti aventi le stesse finalità sociali dei predetti Istituti, istituiti

nella forma di società che rispondono ai requisiti della legislazione europea in materia di

“in house providing” per interventi realizzati su immobili, di loro proprietà ovvero gestiti

per conto dei comuni, adibiti ad edilizia residenziale pubblica; dalle cooperative di

abitazione a proprietà indivisa per interventi realizzati su immobili dalle stesse posseduti e

assegnati in godimento ai propri soci.

5.1 Come richiedere l’ecobonus

Per richiedere l’agevolazione è necessario essere in possesso dei seguenti documenti:

- asseverazione di un tecnico abilitato o dichiarazione resa dal direttore dei lavori,

che consente di dimostrare che l’intervento realizzato è conforme ai requisiti tecnici

richiesti;

- attestato di prestazione energetica (APE), finalizzato ad acquisire i dati relativi

all’efficienza energetica dell’edificio. Questa certificazione è prodotta dopo

l’esecuzione degli interventi.

-L’APE non è richiesto per i seguenti interventi:

- sostituzione di finestre comprensive di infissi in singole unità immobiliari e

installazione di pannelli solari per la produzione di acqua calda;

- sostituzione di impianti di climatizzazione invernale con impianti dotati di caldaie a

condensazione e contestuale e messa a punto del sistema di distribuzione;

- acquisto e posa in opera delle schermature solari;

- installazione di impianti di climatizzazione dotati di generatori di calore alimentati

da biomasse combustibili, se le detrazioni sono richieste per la sostituzione di

impianti di climatizzazione invernale

- acquisto e installazione di dispositivi multimediali.

Come accade già oggi per gli interventi agevolati dall’ecobonus, anche quelli che godranno

del superbonus del 110% dovranno essere comunicati all’ENEA, secondo modalità

definite in seguito dal Ministero dello Sviluppo economico. L'ecobonus e il sismabonus al

110% saranno concessi a condizione che la bontà degli interventi sia asseverata da

professionisti abilitati, che dovranno anche attestare la congruità delle spese sostenute con

gli interventi agevolati. I tecnici responsabili delle attestazioni e asseverazioni dovranno

stipulare una polizza assicurativa della responsabilità civile con massimale adeguato al

numero delle attestazioni o asseverazioni rilasciate e agli importi dei lavori che attestano o

asseverano, e comunque per un importo minimo che sarà indicato nel testo definitivo del

decreto. La polizza servirà a garantire il risarcimento dei danni eventualmente provocati

dall'attività prestata non soltanto ai propri clienti ma anche e al bilancio dello Stato. Chi

dovesse rilasciare attestazioni e asseverazioni infedeli rischierà sanzioni penali o pecuniarie.

5.2 Per quali lavori si può chiedere

I lavori ammessi sono tutti quelli già previsti dal precedente ecobonus, cui si aggiungono due importanti novità.

Ecco l’elenco completo:

- sostituzione di finestre comprensive di infissi;

- installazione caldaie a biomassa e a condensazione, purché di classe energetica A;

- interventi di coibentazione;

- riqualificazione totale (volta a ridurre del 50/60% le spese di gas e luce);

- installazione di pompe di calore, caldaie, scaldacqua a pompa di calore, schermature

solari, sistemi di building automation, pannelli fotovoltaici e collettori solari per

produzione di acqua calda;

- rifacimento facciate;

- lavori condominiali di efficientamento energetico;

- impianti fotovoltaici;

- messa in stato di sicurezza delle strutture, con contributi rafforzati per chi vive nelle

zone a maggior rischio sismico;

- acquisto di accumulatori e colonnine di ricarica per auto elettriche.

5.3 Occhio a date e classi energetiche

I lavori andranno realizzati tra l’1 luglio 2020 e il 31 dicembre 2021. La norma vale anche

per le facciate dei palazzi, che potranno essere rimessi a nuovo praticamente gratis.

L’agevolazione consiste in una detrazione dall’Irpef o dall’Ires.

Attenzione però: l’ecobonus al 110% sarà concesso a condizione che i lavori migliorino la

prestazione dell’edificio di almeno due classi energetiche, oppure, se non possibile, che

conseguano la classe energetica più alta, da dimostrare mediante l’Attestato di Prestazione

Energetica.

5.4 Ecobonus e sisma bonus 110%, maxi-interventi e tetti di spesa

Per ottenere l’ecobonus con l’aliquota del 110% sarà necessario eseguire lavori coi i

seguenti tetti di spesa:

a) interventi di isolamento termico delle superfici opache verticali e orizzontali che

interessano l’involucro dell’edificio per oltre il 25% della superficie disperdente lorda. Tale

detrazione è calcolata su un tetto di spesa massimo di 60.000 euro moltiplicato per il

numero delle unità immobiliari che compongono l’edificio. I materiali isolanti utilizzati

devono rispettare i Criteri Ambientali Minimi - CAM (ex DM 11 ottobre 2017);

b) interventi sulle parti comuni degli edifici per la sostituzione degli impianti di

climatizzazione invernale esistenti con impianti centralizzati per il riscaldamento, il

raffrescamento o la fornitura di acqua calda sanitaria a condensazione, con efficienza

almeno pari alla classe A di prodotto prevista dal regolamento UE 811/2013, a pompa di

calore, inclusi gli impianti ibridi o geotermici, anche abbinati all’installazione di impianti

fotovoltaici e relativi sistemi di accumulo (anch'essi oggetto del superbonus 110%), o con

impianti di microcogenerazione. La detrazione è calcolata su un tetto di spesa massimo di

30.000 euro moltiplicato per il numero delle unità immobiliari che compongono l’edificio

ed è riconosciuta anche per le spese relative allo smaltimento e alla bonifica dell’impianto

sostituito;

c) interventi sugli edifici unifamiliari per la sostituzione degli impianti di

climatizzazione invernale esistenti con impianti per il riscaldamento, il

raffrescamento o la fornitura di acqua calda sanitaria a pompa di calore, inclusi gli

impianti ibridi o geotermici, anche abbinati all’installazione di impianti fotovoltaici e

relativi sistemi di accumulo, o con impianti di microcogenerazione. La detrazione è

calcolata su un tetto di spesa massimo di 30.000 euro ed è riconosciuta anche per le spese

relative allo smaltimento e alla bonifica dell’impianto sostituito.

A tali lavori sia aggiungono due nuove tipologie:

- l’installazione di impianti solari fotovoltaici connessi alla rete elettrica su

edifici, fino ad un massimo di spesa di 48.000 euro e comunque fino a 2.400 euro per

ogni kW di potenza nominale e sempreché l’installazione degli impianti sia eseguita

congiuntamente ad uno dei maxi-interventi, e dei sistemi di accumulo integrati negli

impianti solari fotovoltaici, alle stesse condizioni degli impianti solari fotovoltaici e

comunque fino a 1.000 euro di spesa per ogni kWh di capacità di accumulo;

- l’installazione di infrastrutture per la ricarica di veicoli elettrici negli edifici,

sempreché sia eseguita congiuntamente ad uno degli maxi-interventi.

5.5 – Cessione del conto in fattura e cessione del credito

L’art. 128 ter del Decreto Rilancio, anche al fine di supportare la ripresa dell’economia a

seguito della crisi collegata all’emergenza epidemiologica da Covid 19, introduce in via

sperimentale –per gli interventi effettuati negli anni 2020 e 2021 – la possibilità per il

soggetto avente diritto ad alcune detrazioni fiscali, richiamate nel comma 3, di

optare, alternativamente, per un contributo di pari ammontare, sotto forma di sconto

sul corrispettivo dovuto, anticipato dal fornitore che ha effettuato gli interventi e

da quest'ultimo recuperato sotto forma di credito d'imposta, con facoltà di successiva

cessione del credito, ovvero, per la trasformazione del corrispondente importo della

detrazione in credito d'imposta da utilizzare anche in compensazione, con facoltà

di successive cessioni ad altri soggetti, compresi gli istituti di credito e altri

intermediari finanziari. Tale previsione deroga espressamente alle specifiche

disposizioni in materia di cessione del credito e di sconto in fattura contenute negli articoli

14 e 16 del DL n. 63 del 2013. Ai sensi del comma 2, secondo periodo, la

trasformazione del corrispondente importo della detrazione in credito d'imposta, con

facoltà di successive cessioni ad altri soggetti, di cui alla lettera b) del comma 1 trova

applicazione, su opzione da esercitare nel 2020, anche in relazione alle rate residue di

detrazioni relative ad interventi effettuati in anni precedenti. Il comma 4 disciplina le

modalità di fruizione del credito d’imposta.

Il decreto introduce l’obbligo per il contribuente di acquisire il ‘visto di

conformità’.

In conclusione, occorre evidenziare che i nuovi superbonus si aggiungono a quelli vigenti:

bonus ristrutturazione del 50% per il recupero del patrimonio edilizio;

- bonus mobili ed elettrodomestici del 50% per arredare immobili ristrutturati;

- bonus verde del 36% per realizzare aree verdi e giardini;

- ecobonus dal 50% per le finestre, al 65% per pannelli solari termici e caldaie a

condensazione al 75% per il cappotto su parti comuni per almeno il 25% della

superficie dell’edificio; -

- sisma bonus dal 50% all’85% per la messa in sicurezza antisismica degli edifici in

zona sismica 1, 2 e 3;

- bonus facciate del 90% per tinteggiatura, pulitura o rifacimento delle

facciate, introdotto dalla Legge di Bilancio 2020 ma disciplinato solo a

febbraio dall’Agenzia delle Entrate, pochi giorni prima che il lockdown bloccasse i

cantieri.

6 – Norme a sostegno del Rafforzamento Patrimoniale e ricapitalizzazione delle

Imprese

Per le imprese con un fatturato compreso fra i 5 ed i 50 milioni di euro che hanno subito

un calo del fatturato del 33% sono previsti interventi di defiscalizzazione degli aumenti di

capitale e di sostegno finanziario effettuati entro il 31 dicembre 2020.

In particolare, è prevista una detrazione del 20% dall’imposta lorda sul reddito delle

persone fisiche (deduzione del 20% per le società) in caso di aumento di capitale a

pagamento, con un limite massimo del beneficio fissato a 2 milioni di euro. Viene inoltre

riconosciuto un credito d’imposta pari al 50% delle perdite superiori al 10% del patrimonio

netto fino a concorrenza del 30% dell’aumento di capitale (con un tetto massimo di

800.000 euro).

Per le imprese con ricavi sopra i 10 milioni di euro che effettuino aumenti di capitale

superiori ai 250.000 euro è prevista la possibilità di emettere strumenti finanziari (di

ammontare compreso fra 250.000 euro e il minore fra l’importo dell’aumento di capitale

e 3 milioni di euro) che possono venire acquistati dal ‘Fondo Patrimonio Pmi’ gestito da

Invitalia, di 6 anni di durata senza il pagamento di interessi. Il valore di rimborso da parte

della società che ha effettuato l’aumento di capitale è ridotto del 30% (con limite a 800.000

euro) nel caso in cui il valore del patrimonio netto sia superiore a quello del momento

della sottoscrizione e la società non abbia, fra le altre cose, versato dividendi o fatto

aumenti di capitale gratuiti.

Ricapitalizzazione delle imprese: istituzione di un patrimonio destinato in CDP di 45

miliardi per le imprese con fatturato oltre i 50 milioni di euro. Gli interventi sono rivolti a

SpA con sede in Italia, che non operano nel settore bancario, finanziario o assicurativo. Il

patrimonio potrà realizzare interventi a condizioni di mercato o secondo i criteri che

saranno definiti dal quadro temporaneo sugli aiuti di Stato approvato dalla Commissione

europea, e saranno preferibilmente effettuati secondo modalità standardizzate, nella forma

della sottoscrizione di prestiti convertibili o subordinati. La sottoscrizione di capitale

richiederà invece un’istruttoria specifica, non porterà all’acquisizione di partecipazioni di

controllo, e vedrà di norma la presenza di co-investitori. Il patrimonio potrà anche

intervenire in operazioni di ristrutturazione di imprese in crisi con prospettive di rilancio.

Nella valutazione degli interventi si tiene in conto, tra l’altro, dell’incidenza dell’impresa

con riferimento allo sviluppo tecnologico, alle infrastrutture critiche e strategiche, alle

filiere produttive strategiche, alla sostenibilità ambientale, ai livelli occupazionali e al

mercato del lavoro.

Studio Dichio & Partners

Dott. Dichio R.

Bando Regione Puglia Smart Working

Fri, 24 Apr 2020 21:49:41 GMT

Bando Regione Puglia Smart Working

E' stato appena pubblicato il Bando dalla Regione Puglia denominato Smart Working che prevede le seguenti agevolazioni:

Interventi ammissibili

Sono agevolabili i progetti - cosiddetti Piani di Innovazione Family Friendly - volti al miglioramento dell’attività aziendale e della conciliazione vita-lavoro attraverso:

- misura di flessibilità oraria e/o organizzativa;
- formazione del personale dipendente in merito alle nuove modalità organizzative.

Il Piano non può avere durata superiore a 18 mesi.

Spese agevolabili

Sono ammissibili le seguenti spese, sostenute a partire dalla data di sottoscrizione del Disciplinare (ossia il documento predisposto dalla Regione Puglia che contiene tutti gli adempimenti a carico della PMI e che dovrà essere sottoscritto in seguito all’accoglimento della domanda di contributo):

a) spese di consulenza per la redazione del Piano di Innovazione Family Friendly, nel limite massimo del 10% del totale delle spese di cui alle prossime lett. c) e d);

b) spese di comunicazione relativa al Piano, nel limite massimo del 5% del totale delle spese di cui alle prossime lett. c) e d);

c) gli investimenti in attrezzature, mobili, arredi, software e soluzioni ITC;

d) la formazione del personale dipendente in cui viene agevolata sia l’attività dei formatori sia quella dei partecipanti alla medesima (attrezzature, viaggi, consulenze, ecc.)

Costo massimo agevolabile per azienda: 100.000 € .

Agevolazione

L’agevolazione è concessa sotto forma di contributo a fondo perduto nella misura del 80% .

L’agevolazione è concessa in regime de minimis (gli aiuti de minimis usufruiti dall’azienda non possono superare i 200.000 €, da calcolarsi nell’esercizio di riferimento e nei due esercizi precedenti).

Presentazione delle domande

Alla domanda di contributo deve essere allegata la descrizione del progetto nonché la relazione tecnico-economica e finanziaria dell’intervento proposto.

Istruttoria

L’istruttoria avviene attraverso procedura valutativa a sportello in base all’ordine cronologico di presentazione delle domande di agevolazione, a partire dal 20 aprile 2020, con necessità di raggiungimento di un punteggio minimo pari a 45 punti.

Erogazione

Il contributo viene erogato provvisoriamente con le seguenti modalità:

anticipazione del 40% alla data di presentazione della domanda con contestuale dichiarazione di avvio del procedimento alla Regione;

pagamento intermedio pari al 50% a fronte di un avanzamento di spesa pari all’80%, a cui si deve allegare idonea rendicontazione delle spese;

erogazione finale del 10% a fronte di avanzamento di spesa del progetto pari al 100%.

A fronte del contributo concesso provvisoriamente dalla Regione, l’agevolazione sarà rideterminata a consuntivo in fase di erogazione del saldo in ragione dell’effettiva spesa sostenuta.

Fondi

Le risorse disponibili ammontano a 14,5 mln €.

Dott. Dichio Rocco

Erogazione Fondi Covid-19 dalle banche

Mon, 20 Apr 2020 22:00:00 GMT

Erogazione Fondi Covid-19 dalle banche

Alcune banche si sono organizzate per erogare i fondi previsti dal Governo per il supporto alla liquidità della Aziende a seguito della pandemia, vi allego in merito il link della Banca Intesa San Paolo che ha messo ha disposizione di chi ne volesse fare richiesta una piattaforma digitale ove simulare il costo per l’accesso a tali finanziamenti.

www.intesasanpaolo.com

Dott. Rocco Dichio

Aziende e Persone: Crescere su quattro pilastri

Tue, 25 Feb 2020 19:59:21 GMT

AZIENDE E PERSONE: CRESCERE SU QUATTRO PILASTRI

di Giuseppe Salvato, autore de: Perché le aziende non crescono …e le persone neppure.

Mi piace utilizzare il termine “condivisione” quasi fosse un sinonimo di “contaminazione”, in quanto ritengo che la voglia di lasciarsi contaminare dalle esperienze e idee altrui, condividendole e facendole proprie, sia il fondamento di una corretta comunicazione; e il prodotto finale di una corretta comunicazione non è necessariamente l’accordo su un’idea, su una visione della vita, bensì la comprensione sincera e, pertanto, l’armonia tra le parti comunicanti.

Per sentirci più vicini e aiutarci, dunque, bisogna essere predisposti a lasciarsi contaminare dagli altri, così comunichiamo tutti meglio partendo dall’ascolto e non dalla parola proferita, comprendiamo le esperienze altrui per poterle adattare alle nostre, realizziamo una rete di relazioni armonizzate sui valori e non sui saperi, per definizione effimeri. Primo pilastro, quindi: senza armonia non c’è sviluppo diffuso. E, così discorrendo, quasi senza accorgercene abbiamo gettato le basi per crescere.

Ci sono strumenti intelligenti -l’ombrellone in spiaggia- che diventano ben presto obsoleti e inutili al mutare delle condizioni climatiche e dei contesti: siamo sicuri che ciò accade solo per i congegni materiali e non anche per le nostre idee e i nostri atteggiamenti? A me sa proprio di sì; solo che ci dispiace ammetterlo, ovvero ci dà fastidio pensare di aver speso tempo, soldi, energie per realizzare qualcosa o per convincerci di qualcosa che improvvisamente non serve più, non è più efficace. Forse per questo qualcuno ha detto che disimparare è più difficile che imparare, subdorando quanto arduo sia per gli esseri umani abbandonare quello in cui hanno creduto, ciò che è stato comunque utile in passato.

A nessuno piace darsi dello stupido, ma dobbiamo umilmente ammettere a noi stessi che davvero poche sono le cose e le idee che travalicano un’utilità effimera, il tempo di una generazione. L’attitudine al cambiamento, pertanto, vale più delle idee stesse e queste, dobbiamo ammetterlo, mutano valore attraversando lo spazio e il tempo. Ed ecco il secondo pilastro: il cambiamento non è sempre necessario, ma è un’attitudine preziosa.

Sta arrivando la pioggia e tre idee attraversano d’un lampo la mia mente: 1. è una iattura -la pioggia- su cui non posso farci nulla; 2. sono stato uno sciocco a uscire di casa stamane; 3. infine, sarà un segnale che mi spinge nel soggiorno domestico a trovare miglior ispirazione per le pagine da scrivere? Chissà, tutte ipotesi verosimili: provo a restare per strada ma mi illudo, clima insostenibile; ci sono situazioni che possiamo gestire e situazioni che ci pervadono e che dobbiamo subire e solo il nostro tono emotivo può aiutarci a superarle o, quantomeno, ad attraversarle con minor danno possibile.

E così mi avvio verso casa, rinunciando a una salutare passeggiata. Il mio stato d’animo, però, mi viene in aiuto, e già la folla di idee mi pervade con il timore di perderne qualcuna prima che sia messa per iscritto. Ne traggo una lezione: quello che sento in me, ogni singola emozione che provo, il complesso del mio stato d’animo, gli atteggiamenti motivazionali che mi caratterizzano condizionano il contesto che sta fuori di me; mi consentono o mi impediscono di realizzare i miei desideri. Non è un’idea originale, ovvio, ma fondamentale e mi aiuta a ricordare che tutto parte da noi stessi.

Terzo pilastro, allora: emozioni e motivazioni sono il carburante fondamentale per una vita sana e, perciò, un bene prezioso da tutelare e alimentare, meglio se con le persone giuste.

A tal proposito devo rammentare che una volta -e per sempre- mi hanno insegnato che giustificarsi significa perdere il controllo su ciò che ci circonda, perdere la forza di condizionare l’ambiente che ci circonda, perdere l’occasione di conoscere cose e modi nuovi per risolvere e superare i problemi della vita. Poi, un bel dì mi sono posto la seguente domanda: “Vuoi vedere che spingere le persone sulla strada della responsabilità è anche un modo per dominarle?”

Attenzione, non voglio buttar via il bambino con l’acqua sporca ma non posso far finta di niente, perché quando un tuo punto di riferimento nel lavoro, in famiglia, per il tuo credo religioso, nell’associazione che frequenti insiste molto su questo concetto, ti toglie poco a poco anche la forza di mettere in discussione le sue idee, che si trasformano ben presto in precetti fideistici. Ci avevi mai pensato in questi termini? Alzi la mano chi, trovandosi a lavorare o a vivere in gruppi caratterizzati da una forte identità e, vorrei dire, quasi autoesclusivi, non abbia percepito questo sentore.

Ma è pur vero che dall’atteggiamento responsabile scaturiscono la nostra capacità di controllo e l’influenza che abbiamo sul contesto in cui viviamo, nonché l’attitudine alla leadership.

Così arriva il quarto pilastro: ciascuno è artefice del proprio destino, anche nello scegliersi le persone e il luogo -in senso lato- in cui vivere.

Prepararsi alla vita, dunque, per me significa lavorare su tre fronti, che esprimo in ordine d’importanza; e in questo articolo mi sono soffermato sostanzialmente sul primo, pur sfiorando anche il secondo:

ATTEGGIAMENTI: il motore primo della crescita personale.
RELAZIONI: la capacità di interagire e di creare legami.
COMPETENZE: le conoscenze professionali, di base e specialistiche.

Che inizi la danza delle idee per superare gli ostacoli alla crescita delle aziende e delle persone .

Giuseppe Salvato

Come è fatto un leader

Fri, 21 Feb 2020 23:00:00 GMT

COME È FATTO UN LEADER

di Giuseppe Salvato, autore de: La leadership nelle moderne strutture organizzative.

È giusto parlare ancora di leadership? In un mondo liquido, dove le persone sono sempre più opportuniste e infedeli, anche rispetto ai loro rapporti lavorativi, come si interpreta il ruolo di un “capo” coinvolgente? Cosa egli deve fare e, prima di tutto, come dev’essere? Quali atteggiamenti ne possono garantire la sopravvivenza?

È inutile parlare genericamente di leadership quando la virtualità sembra allontanare fisicamente le persone tra loro.

Fondamentale, allora, è chiarire come alcune tendenze siano da definire epocali e solo allora si potrà comprendere la funzione della leadership in un mondo che cambia troppo rapidamente.

La tecnologia e l’informazione hanno dato l’ultima spinta all’autonomia dei singoli (anche all’interno della famiglia); ciò ci fa intuire che avremo difficoltà a concepire la leadership secondo i canoni tradizionali della “guida riconosciuta dalla base”.

Da quale base? Dov’è la base? Serve un leader se la nuova comunità è fatta di idee, informazioni condivise, conoscenze, ma non di individui?

Infatti, nel mondo dei social la parola “leader” sembra ormai sostituita dal termine “influencer”…

Dalle mie esperienze professionali in tema di team building e organizzazione nelle piccole e medie aziende, posso dire oramai con sufficiente serenità che un buon leader dev’essere comunque in grado di far leva su alcuni atteggiamenti divenuti imprescindibili e che chiunque ambisca a rafforzare la propria leadership dovrà costantemente allenare nel tempo.

È entusiasta : cura il proprio tono emotivo più di ogni altra cosa gli appartenga.
È lungimirante : focalizza i suoi collaboratori sulla destinazione, più che sulla rotta.
Ascolta: trova sempre un momento opportuno per gli altri.
È esigente : è autodisciplinato e misura le performances, personali e del gruppo.
È perseverante : arrendersi non è suo stile ma sa quando è tempo di cambiare.
Sfida le persone : affronta con positività il nuovo, condividendolo con gli altri.
È autorevole : sa costruire la propria leadership interessando e facendosi ascoltare.
Fa autocritica : è il primo a mettersi in discussione riconoscendo i propri errori.
È coinvolgente : apprezza in pubblico e riprende in privato.
Ha memoria : impara e perdona, ma ricorda.

In definitiva, il buon leader deve acquisire le opportune sensibilità, fatte sì di senso pratico e di proprietà comunicative ma anche e soprattutto di proiezioni mentali sul futuro (sociale e individuale). Infatti, i comportamenti di uomini e di gruppi preoccupano i vertici aziendali più per le implicazioni sul futuro dell’impresa che per le eventuali difficoltà che generano nel presente.

Così, le scelte strategiche potranno perdere buona parte della loro efficacia se gli uomini che debbono realizzarle, a tutti i livelli, non le condividono con una cultura e con comportamenti già orientati in tal senso.

In particolare, la gestione del conflitto rappresenta un duro banco di prova del leader: il conflitto all’interno del gruppo (non necessariamente tra leader e componenti) e quello tra gruppi provocano situazioni anche ingovernabili, che è meglio prevenire. Ma come? Ad esempio accentuando il flusso comunicativo tra leader e membri, o ponendo più enfasi sugli obiettivi generali rispetto a quelli di ogni individuo o gruppo particolare, o favorire lo scambio di esperienze tra essi.

La gestione del consenso, per contro, è cosa altrettanto delicata: i dirigenti orientati alle persone, sulle quali operano una supervisione generica, tendono a ottenere risultati migliori di coloro i quali sono orientati ai compiti assegnati ed effettuano un controllo rigoroso. In definitiva, i dipendenti di organizzazioni imprenditoriali reagiscono bene alle alte aspettative e alla fiducia riposta in loro, a tal punto da far pensare che il rendimento delle persone dipenda in larga misura dalle aspettative e dal trattamento ricevuto da un diretto responsabile.

In un mondo turbolento abbiamo ancora bisogno di leader, ma di nuovi leader!

Giuseppe Salvato

Il Futuro del controllo di gestione nelle PMI

Tue, 18 Feb 2020 23:00:00 GMT

IL FUTURO DEL CONTROLLO DI GESTIONE NELLE PMI

di Giuseppe Salvato, autore de: Organizzare il controllo direzionale: dal fordismo alla new economy.

Le imprese di ogni tipo, in mercati caratterizzati da uno stato di crescente turbolenza e competitività, devono compiere selezioni importanti, innovative e ad alto rischio in materia di clientela da servire, di bisogni da soddisfare, di criteri di distribuzione dei prodotti e dei servizi da adottare. Le scelte e i risultati conseguenti sono influenzati in modo determinante dalle caratteristiche strutturali del settore di appartenenza, dalle condizioni di mercato, nonché dai comportamenti strategici e operativi delle imprese stesse. L’impresa, precisiamo, è in grado di influire attivamente sui risultati a breve mediante:

il proprio posizionamento sul mercato
l’impiego efficace delle risorse disponibili

Ma esiste un limite evidente nel corrente sistema di valutazioni strategiche di settore e di singola impresa. L’informazione economica e commerciale è certamente abbondante e l’apparato tecnico necessario a esaminarla offre un affascinante insieme di concettualizzazioni e di modelli.

Eppure, lo scarto tra chi raccoglie e organizza i dati e chi li utilizza (spesso solo in piccola parte) per validare o meno le proprie idee e teorie è ampio.

Inoltre, nei mercati in evoluzione i comportamenti che privilegiano l’esperienza sul passato a discapito delle ricerche, delle analisi e della valutazione di target di riferimento sono e saranno, nonostante diverse idee contrarie a tal proposito, sempre più penalizzanti e rischiosi.

Il manager istintivo rischia, infatti, di perdere di vista strumenti e risorse disponibili sottoutilizzandoli o, peggio, utilizzandoli male.

Ciò si riflette in un malessere che incomincia a pervadere tutta l’organizzazione, la quale non condivide più e non fa propria la strategia del vertice, destinata così a veder ridotta la sua efficacia.

Molte sono le difficoltà nella gestione delle informazioni. Spesso i sistemi di reporting non sono tra loro intercomunicanti: il sistema di budgeting, quello di marketing, della pianificazione e della gestione finanziaria non sono integrati per aiutare il vertice nell’assunzione delle decisioni strategiche.

E l’attività di controllo, sino a ora, non sembra aver garantito quelle informazioni utili alla strategia e, quindi, agli orientamenti e atteggiamenti da assumere per il successo dell’azienda. Una sua progettazione inadeguata e un uso scorretto ne hanno fatto, per lo più, una funzione incompresa.

Purtroppo le attività, gli strumenti e le metodologie di cui si avvale tale attività risentono ancor oggi di un peccato originale non proprio lieve, alla luce dell’evoluzione delle teorie organizzative negli ultimi decenni. In effetti la funzione poggia le proprie radici negli Stati Uniti e nella teoria tayloristica della divisione del lavoro, nel suo approccio “scientifico” alla ricerca della massima produttività.

Negli anni ’60 e ’70, in paesi e in settori diversi, gli strumenti del controllo di gestione hanno trovato via via diffusione senza grandi evoluzioni concettuali dalle prime applicazioni sistematiche.

Nel primo decennio, infatti, lo sviluppo economico costante aveva permesso una loro applicazione fortemente orientata ai fenomeni interni all’organizzazione aziendale. Negli anni ’70 si sono ampliati i settori di applicabilità di questa funzione, grazie soprattutto alla necessità di ottimizzare le risorse e la gestione finanziaria, in una fase di crescenti difficoltà economiche.

Gli anni ’80, la società dei servizi, la nuova crescita economica più selettiva legata alla presenza di notevoli incertezze e allargate pressioni competitive, i contesti sociali e ambientali in continuo mutamento, le connotazioni finanziarie e monetarie instabili, la ricchezza di novità di ogni genere, hanno portato a qualcosa di notevolmente diverso di una semplice ristrutturazione industriale.

È la cultura economica che si è trasformata e si sta sempre più integrando con la cultura dell’uomo, del suo modo di essere e di vivere con i propri interessi personali e collettivi, organizzati o meno.

Ancor più negli anni ’90, sono i nuovi bisogni personali e sociali che spingono il mondo dell’azienda, pur nella necessità del profitto e dell’equilibrio finanziario, a essere molto sensibile alle evoluzioni dell’ambiente esterno. Si è passati dal controllo sui costi del prodotto finito e della produzione al monitoraggio dei processi, delle attività a valore aggiunto per il cliente e della competitività globale di imprese appartenenti sempre più all’area dei servizi integrati; si spiegano, così, i forti investimenti orientati a una nuova cultura del “controllo”: da attività svolta da organi di staff a modalità lavorative appartenenti a tutti, in un continuum senza distinzione tra “lavoro” e “controllo”.

Il nuovo millennio fa dire a De Benedetti (2000) che comunicare per l’umanità è assai più importante che “calcolare”. La società dell’informazione, nonostante il grande salto che ha fatto compiere all’umanità, rappresenta un concetto statico e, per il noto imprenditore, fa diventare le nostre aziende più grosse e più gerarchicamente organizzate di quanto potrebbero e dovrebbero essere. Rende in realtà le nostre economie meno flessibili.

Grazie alle nuove tecnologie nella storia dell’umanità si profila, dunque, una nuova abbondanza. E sono proprio le nuove abbondanze che segnano, nel succedersi dei secoli, i passaggi epocali…

Si può affermare con certezza che gli attuali meccanismi di controllo fanno spesso ancora perno su strumenti di efficienza piuttosto che sulle leve strategiche.

Ma vogliamo porci una domanda: c’è oggi, rispetto a ieri, e ci sarà domani maggior bisogno di un’attività di controllo? La risposta, riteniamo, non può essere che una sola ed è affermativa, sia in chiave strategica che operativa. Le distanze spazio-temporali sono sostanzialmente quasi azzerate, grazie alla tecnologia, e ciò comporterà un sempre più elevato dinamismo comportamentale da parte dei singoli come delle istituzioni e delle imprese; un controllo sull’ambiente che ci circonda è vitale per sopravvivere e per proiettarsi per tempo verso le opportunità future.

Ma anche dal punto di vista operativo la complessità delle mansioni e il lavoro sempre più sviluppato in team specialistici, a cui sono richieste risposte adeguate e rapide, in assenza di strumenti aggiornati non consente già oggi a qualsiasi responsabile di avere il monitoraggio in real-time di ciò che succede in azienda.

Per tali motivi, oserei dire che la svolta contemporanea degli strumenti del controllo di gestione si racchiude in un’unica frase: bisogna velocemente passare dalla gestione e misurazione dell’efficienza (come ridurre i costi organizzativi) alla gestione e misurazione dell’efficacia (come sviluppare la marginalità attraverso la più ampia soddisfazione dei bisogni del mercato).

Giuseppe Salvato

Successo e Potere: Attenzione alle confusioni

Tue, 18 Feb 2020 23:00:00 GMT

SUCCESSO E POTERE: ATTENZIONE ALLE CONFUSIONI

di Giuseppe Salvato, autore de: Dal porcellino alla cassaforte. Finanze personali e aziendali sotto controllo!

La prima volta che da consulente ho avuto innanzi imprenditori che desideravano migliorare la pianificazione finanziaria della propria azienda mi sono posto una semplice domanda: come posso io essere utile a chi oggi, di fronte a me, guadagna più di me?

Viviamo, è certo, in un sistema sociale ed economico dove imperano i modelli di successo cui somigliare: come imprenditore, consumatore, cittadino, genitore, artista, sportivo, politico,… sembra che al giorno d’oggi hai parola solo se puoi dimostrare di aver ottenuto un risultato tangibile che si traduce, nella nostra economia di mercato, in termini di quanta ricchezza sei riuscito a produrre. Non volendomi qui addentrare in problemi di natura etica, peraltro fondamentali, voglio solo ricordare innanzitutto a me stesso che nella storia dell’umanità è la prima volta che ciò accade.

Non so onestamente se è un male necessario dei tempi che viviamo o l’ingrediente che mancava per un rapido progresso individuale e collettivo; però so per certo una cosa: il successo è un complesso di fattori non solo materiali e quantitativi, ma soprattutto comportamentali; e questo è vero in ogni luogo e in ogni tempo.

Dalla sofferenza e dal tormento nasce la poesia, il successo dell’anima; il denaro, viceversa, di per sé non cambia le persone, ne amplifica semplicemente le caratteristiche; gli atteggiamenti pregressi, infatti, risultano più evidenti in chi ha conseguito un significativo salto nel proprio conto in banca, perché essendosi liberato della necessità di “andare a caccia per la sopravvivenza”, può esprimere tutto se stesso più liberamente (nel bene e nel male, nei pregi e nei difetti).

Se il successo è solo materiale, pertanto, la “povertà” dell’individuo sarà evidente a tutti coloro che l’hanno conosciuto e lo conosceranno! Ho appena accennato al valore dei comportamenti: nei tempi d’oggi in vari contesti sociali prima si occupano le “poltrone” e poi si legittima l’importanza delle proprie idee, dei propri risultati, del proprio ruolo e attività. Sembra un discorso più attinente alla politica che all’imprenditoria, ma in realtà non è così.

Una semplice regola di marketing ci suggerisce di essere piuttosto i primi che i migliori; una altrettanto elementare regola che impera nelle reti multilevel spinge ad “entrare” velocemente in tale meccanismo, per usufruire dei vantaggi di essere gerarchicamente in alto nell’organizzazione commerciale che si va costruendo; e così via…

Il valore dei comportamenti, quindi, e degli atteggiamenti personali che ne stanno a monte. Tuttavia, queste considerazioni non devono farci allontanare dal nucleo importante del discorso: le persone di successo esistono e sappiamo che sono abili osservatori e imitatori. Sì, proprio così: chi ha successo tende a imitare comportamenti di successo di altri per ricalcarne gli atteggiamenti virtuosi e le azioni più efficaci. Non si tratta di copiare le decisioni in termini di investimento o di altro genere (è inutile cercare grandi profitti seguendo strade già battute), bensì di prendere a modello capacità organizzative, modi di pensare e di agire, gestione del tempo, stati d’animo, self-control, linguaggio (anche corporeo), aspetto esteriore… di uomini e donne che nel loro campo ce l’hanno fatta.

Attenzione: non voglio dire che l’applicazione alla lettera dei comportamenti e degli atteggiamenti di persone di successo conduca di per sé al successo in quanto, se tale regola fosse così coerente, perché solo pochissime persone riescono a coglierlo? Viviamo tra individui sordi, ciechi, pigri e inetti? Non sarei così pessimista.

È che il successo è un’alchimia, assolutamente instabile e individuale, di tanti ingredienti (competenze, creatività, assenza di scrupoli, genitori famosi, perseveranza, amicizie importanti, determinazione,…).

Ad esempio, successo e potere spesso non sono slegati e sarebbe ingenuo interrogarsi se sia il successo che conduca al potere, piuttosto che il contrario.

Chiediamoci più volentieri se tra le persone di successo prevalga o meno l’utilizzo di forme di potere (personale o di soggetti vicini); di certo, i successi ottenuti senza questo fattore (se non una leadership riconosciuta, guadagnata sul campo) sono legati ad atteggiamenti di forte e perseverante intraprendenza, mentre i successi favoriti dal potere sono vincolati a specifiche conoscenze (persone influenti o informazioni riservate).

La verità è che tra successo e potere c’è una grandissima confusione, spesso alimentata ad arte per nascondere a volte i successi stessi (è inutile o controproducente che il mondo sappia…), altre volte le varie forme di potere di cui si dispone (il potere occulto è notoriamente più forte, in quanto inattaccabile)…

L’importante è essere consapevoli quando qualcuno vuole convincerci che il buon senso alberga solamente tra i ricchi.

È una grande baggianata! È come dire che il successo dipende solo da una formula matematica che, se applicata, fa piovere soldi dal cielo… Giudicate voi, io so di miei clienti che ragionano (con successo) applicando pillole di saggezza di genitori e nonni, i quali non erano a loro stesso dire né ricchi né persone di successo.

D’altronde, quando ascolto un punto di vista o un consiglio di una persona, mi debbo porre la domanda sui suoi possibili guadagni prima di accettarlo? Suvvia, se stimola la mia intelligenza, sarà pure un’idea da provare, o no?

Giuseppe Salvato

Cambiamento del commercio

Tue, 18 Feb 2020 18:09:13 GMT

Cambiamento del commercio

L inarrestabile cambiamento del settore commerciale, la chiusura di negozi di vicinato per la non sostenibilità dei costi di gestione sta imponendo una seria rivalutazione dell' organizzazione urbanistica dei centri urbani per evitare importanti problemi sociali e di sicurezza. Occorre che le amministrazioni comunali e gli organismi deputati, ridisegnino le vie, le piazze, i luoghi di aggregazione secondo le nuove esigenze dei cittadini, dei bambini, dei giovani, dei nonni una volta questi aspetti erano affidati di default ai negozi. Ora non più.

Buon lavoro

Trasformazione dei negozi di vicinato

Mon, 10 Feb 2020 12:39:27 GMT

Trasformazione dei negozi di vicinato

I negozi di vicinato dovranno trasformarsi da punti di distribuzione commerciale a centri di informazione commerciale con sistemi tecnologici flat e smart.

Il commercio, alla base di qualsiasi attività economica, non può scomparire ma deve solo adeguarsi, non esisterebbe industria senza commercio ed adeguarsi ai nuovi sistemi distributivi è cosa obbligata. Le vetrine saranno i luoghi di consultazione merceologica interattiva.

I luoghi pubblici, le piazze, le vie, dovranno diventare teatri all'aperto, dei luna park attrattivi, con programmazioni tali da permettere la ri-frequentazione dei luoghi abbandonati.

I pubblici servizi, bar, ristoranti, pizzerie vedranno una nuova rinascita fornendo servizi adeguati ai nuovi teatri all'aperto.

Il Commerciante che esercita con passione la sua professione, ha una grande caratteristica che lo distingue, la conoscenza del prodotto acquisita negli anni di esperienza durante le fasi di acquisto e vendita.

Questo suo enorme bagaglio di conoscenze oggi è diventato valore economico per se stesso e per il suo staff, da cui può trarne enorme vantaggio, rendendolo disponibile all'interno dei marketplace e dei social-commerce creando schede prodotto e contenuti.

Nuove professioni, nuove opportunità, tutto questo grazie all'ennesima trasformazione del commercio, ma non alla sua scomparsa.

Buon lavoro. Alla prossima.

Ecommerce e marketplace il nuovo modo di fare commercio e cercare nuovi clienti senza confini

Mon, 03 Feb 2020 12:39:27 GMT

E-commerce e marketplace

Molti commentatori ed analisti attribuiscono alle piattaforme di commercio elettronico, la responsabilità di aver cancellato parte del commercio tradizionale, ma pochi sanno che le stesse piattaforme sono formate, per una buona parte, da commercianti ed artigiani cosiddetti di vicinato. Senza di loro i marketplace non avrebbero gli stessi risultati economici o addirittura non esisterebbero. Hanno creato un modo più semplice di vendere online permettendo anche ai meno competenti di raggiungere mercati fino a qualche anno fa impensabili.

Per fare questo hanno usato un semplice principio che è sempre vincente "fare squadra", c'è il marketplace che provvede alla pubblicazione e comunicazione del prodotto, c' è l'imprenditore che inserisce i vari contenuti con i suoi prodotti, c'è la società di servizi che offre il proprio apporto, c'è il consumatore che consulta, acquista e valuta quanto offerto.

Questa squadra, che oggi pare essere vincente, ha una serie di regole che garantiscono l'acquirente e richiede sempre più impegno, professionalità e competenza.

I venditori o Sellers devono essere sempre pronti a nuove sfide per poter distinguersi da una concorrenza che è globale. Tra queste sfide rientra la ricerca di prodotti o servizi nuovi e diversi, la loro gestione per quantità e qualità, il rispetto di nuove regole.

Il commercio non è distrutto è semplicemente cambiato, l'autore di tutto questo ha un nome "consumatore".

L'innovazione, in qualsiasi attività di impresa e professionale, è una strada o obbligata da percorrere. La strada dell' innovazione necessità di grandi capacità personali di sviluppare nuove idee, nuove strategie ed altrettante competenze, chi si innova costantemente, vince.

Proporre nuovi prodotti, nuovi servizi, nuovi processi, significa anticipare le esigenze del mercato e riservarsi nuove quote dello stesso da poter gestire per un determinato periodo di tempo. Le attività economiche che non fanno dell' innovazione un modello di sviluppo, sono attività destinate al declino. Il commercio è una delle attività economiche che ha una predisposizione all'innovazione sia per i propri processi di gestione che per le categorie merceologiche che propone ma purtroppo pochi operatori commerciali sono consapevoli di questo e giustificano i cali di fatturato dietro inesistenti cause.

Oggi commercio ed artigianato devono essere protagonisti del cambiamento innovando costantemente avendo anche il coraggio di cambiare processi, attività o legami personali.

È necessario che ogni operatore possa pensare con una logica di squadra e non in modo individualistico dove ognuno metta a disposizione le proprie competenze per il raggiungimento di un obbiettivo, la tecnologia non deve essere il nemico bensì la risorsa da utilizzare per ottenere i risultati migliori.

Innovare, cambiare, migliorare, sempre.

Commercio e tecnologia per incrementare le vendite fidelizzare i clienti cercarne di nuovi

Fri, 31 Jan 2020 12:39:27 GMT

Commercio e tecnologia

Le nuove tecnologie, diventate sempre più semplici nel loro utilizzo, stanno permettendo a tantissimi piccoli commercianti ed artigiani ad affrontare mercati che fino a qualche anno fa erano irraggiungibili o non prevedibili nei programmi di azione.

Molti negozi di vicinato hanno allargato a dismisura il loro bacino di utenza oltrepassando addirittura i confini nazionali, questo grazie alla tecnologia facile ed economica, alla competenza degli stessi commercianti, ai nuovi servizi di spedizione e trasporto.

Marketplace, motori di ricerca, social-commerce, traduttori, smartphone, sono solo alcuni degli strumenti che permettono ai negozi di vicinato di allargare i loro confini commerciali offrendo loro nuove oppurtunita di guadagno.

Chi vede questo come un nemico da combattere non ha ben compreso l'ennesimo e naturale cambiamento del mercato

Amazon, eBay, ePRICE, Rakuten, Monechelle, Fnac, Aliexpress sono alcuni dei principali marketplace che oggi permettono ai commercianti piccoli e non, di affrontare il nuovo cambiamento distributivo offrendo oppurtunità di vendita finora mai viste.

Tutto questo prevede una predisposizione da parte del commerciante all'utilizzo delle nuove tecnologie, una competenza nella pubblicazione delle informazioni dei prodotti ed una predisposizione totalmente diversa dal solito di relazionarsi con il nuovo cliente. Tutto questo non può essere improvvisato, non puoi essere lasciato al caso.

Occorre interfacciarsi con il cliente come mezzi diversi dai tradizionali, conoscere bene i tempi di comunicazione, sapere gestire le anomalie di vendita, cercare di conquistare recensioni e feedback positivi.

Tutto questo è facile? NO! Tutto questo è difficile? NO!

Occorre grande volontà ma soprattutto competenza.

Attivare account venditori e renderli performanti nelle vendite necessità competenza e costanza. Farsi affiancare nella fase di start up da gente competente è consigliabile. È un piccolo investimento che porta i suoi vantaggi.

È stato più volte detto che l'e-commerce, per il commerciante o l'artigiano, è una possibilità eccezionale di incrementare il suo volume di vendita scoprendo nuovi mercati utilizzando la tecnologia.

Sicuramente è consigliabile operare su più fronti e cioè attraverso un proprio sito con nome a dominio personale, attraverso marketplace e programmando una linea di comunicazione utilizzando i social. Sicuramente si può riorganizzare anche il tradizionale punto vendita fisico trasformandolo in un piccolo centro logistico, punto di ritiro e punto di informazione commerciale.

Questo modello organizzativo permetterà di ottenere risultati differenti, da quelli ottenuti dai modelli Classici di commercio al dettaglio professionalizzando la figura dell'imprenditore, Il tutto dovrà essere gestito con appositi sistemi che permettano di gestire e controllare i processi di vendita.

Buon lavoro. Alla prossima.

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